ava3Рубрику «Кейсы» продолжает перевод статьи Джеффа Ханта «Секреты инвестирования в сайты с пассивным доходом».

Джефф Хант — американский интернет-инвестор, интернет-маркетолог и опытный владелец веб-сайтов. Он активно покупает сайты и развивает их под пассивный заработок. Дает советы по пассивному заработку.

Автор рассказывает, на что обращать внимание, если ваша цель приобрести сайт с пассивным доходом. И что делать, если у вас есть сайт, не приносящий пассивный доход в настоящее время, но который может стать таким в будущем.


Почему инвестировать в сайты выгодно?

Инвестиции в сайты привлекательны по нескольким причинам. Первая – это быстрый возврат вложенных средств. Сайты высокого качества продаются по цене трехгодовой окупаемости. Это означает, что они приносят 33% прибыли каждый год. Неплохо, правда?

Вторая причина – когда у тебя есть свой сайт, ты сам себе хозяин. Это означает, что ты свободен выбирать, когда и как тебе работать.

И, наконец, третье – вебсайты могут быть пассивным источником дохода!

Могут ли вебсайты приносить по-настоящему пассивный доход?

Доход от сайта никогда не будет таким же пассивным, как доход от банковских депозитов, когда ты просто наблюдаешь, как увеличивается твой счет, и при этом не шевелишь и пальцем. Тем не менее существует множество интернет-проектов, которые требуют от владельцев ограниченного вовлечения. В них используются инструменты и методы, направленные на автоматизацию, снижение или полное устранение рабочей нагрузки. Например, один из моих сайтов требует не более 3 часов моей активности в месяц и приносит ежемесячный доход более $3,000.

businessman and passive income flat design0

5 вопросов при покупке сайта для пассивного дохода

1. Сколько времени уделяет сайту продавец?

Всегда обращайте внимание, сколько времени по словам продавца уделяется работе с сайтом, но никогда не верьте этим словам. Звучит ли это резко? Разве что немного.

Некоторые продавцы действительно помнят все, что они делают с сайтом, и могут в точности подсчитать затраченное время… Но таких очень мало, уверяю вас.

Продавцы могут иметь больше навыков и знаний, чем вы. Тогда вам потребуется больше времени, чем продавцу, по крайней мере вначале. И наоборот. Я часто приобретаю сайты, владельцы которых обладают меньшими навыками, чем я, что позволяет мне тратить меньше времени.

Тем не менее, разговор с продавцами о том, что именно они делают, как делают и сколько времени это занимает – один из наиболее важных пунктов, которые вы обязаны сделать. В процессе уточнения деталей вам может прийти идея о том, как более рационально управлять сайтом, и понимание, как сделать работу по-настоящему пассивной.

2. Есть ли на сайте пассивные транзакционные операции?

Многие интернет-проекты получают доходы от каждой транзакции. Когда вы приступаете к оценке бизнес-модели таких проектов, очень важно изучить все этапы, которые составляют транзакцию.

Возьмем к примеру интернет-магазин по продаже ювелирных изделий. Покупатель посещает сайт, изучает ассортимент, добавляет товар в корзину, приступает к оплате, вводит контактную информацию, выбирает способ оплаты, оплачивает и ожидает доставки. Как это выглядит на стороне сервиса?

Пример НЕ пассивного заработка такого сайта:

Владелец сайта самостоятельно изготавливает ювелирные изделия и хранит их. 

Когда покупатель делает заказ на сайте, владелец упаковывает товар для отправки, распечатывает накладную с адресом покупателя, клеит марки, несет посылку в отделение почты, сообщает покупателю трек-код отправления, заказывает материалы на замену уже использованным, поддерживает контакт с покупателем до получения им товара… И кто знает, какие еще действия продавец может в этом случае совершать.

Пример, как ту же транзакцию провести в автоматическом режиме (по дроп-шиппингу, через партнерские системы, CPA):

Заказ автоматически перенаправляется с сайта к производителю товара или его дистрибьютору, которые сами упакуют и отправят товар, а также предоставят покупателю трек-код для отслеживания отправления. Сгенерированное системой электронное письмо с данными об отправлении направляется покупателю в течение нескольких дней после заказа.

Дроп-шиппинг далеко не всегда является прибыльнее интернет-магазина, владелец которого самостоятельно занимается производством/закупкой и отправкой товара, но он однозначно требует меньшего времени.

Перед покупкой подумайте, какие действия необходимы для транзакции. Кто выполняет каждый шаг? Эти шаги автоматизированы? А могут быть? Учитывайте это не зависимо от того, является ли сайт интернет-магазином или иным сервисом, в котором проводятся единовременные транзакции.

3. Какая CMS? 

Ищите сайты, которые работают на стандартных движках типа WordPress, Joomla или Drupal. Многие сайты требуют небольшого технического сопровождения после их настройки. Однако когда что-то нужно исправить или улучшить, будет гораздо проще и дешевле это сделать на популярной CMS.

Остерегайтесь сайтов с«самописной» СMS, если не готовы платить за их обслуживание. Я не говорю о том, что покупка сайта на самописной CMS обязательно будет плохой инвестицией. Они могут иметь яркие отличительные черты, которые позволят им быть на голову выше своих конкурентов, работающих на популярных CMS. Но они не будут по-настоящему пассивными.

4. Требуется ли маркетинг и продвижение?

Сайты могут иметь стабильный или растущий трафик без дополнительных усилий. Такие сайты встречаются достаточно редко, но у меня есть такой сайт. Расскажу, за счет чего он не требует серьезной поддержки.

Сайт старый, сейчас ему почти 15 лет. Это контентный сайт с большими и хорошо написанными информационными статьями. Статьи связаны ссылками друг с другом. Изначальный владелец не продвигал сайт с помощью SEO-ссылок, потому вес сайта был получен естественным путем. Большая часть контента достаточно интересна для того, чтобы чтобы у посетителя возникло желание оставлять комментарии.

Сайт не делает ничего из того, что может «расстроить» Google: наподобие использования незаконно скопированного контента, платных ссылок с других сайтов, избытка рекламы, плохой оптимизации для мобильных устройств, устаревших технологий или манипуляций с поисковой выдачей. Таким образом, сайт имеет надежный трафик и, соответственно, стабильный доход в сетях контекстной рекламы.

Подсказка: Ищите сайты, которые полностью соответствуют требованиям крупных игроков, от которых они зависят. Контентные сайты зависят от Google. Партнеры Amazon зависят от Amazon. Другие зависят от ClickBank, Instagram или ShareASale, которые обеспечивают существование данных сайтов. Сайты не всегда соответствуют правилам сервисов монетизации, ведь эти крупные компании могут менять свою политику по несколько раз за год. Однако соблюдение правил позволит вашему сайту обогнать большую часть конкурентов.

Но не думайте, что вы можете купить и затем полностью забыть о работе с сайтом. Как и в любом бизнесе – если нет хотя бы небольшого роста, это в конечном итоге приведет к деградации.

Лишь некоторые веб-проекты могут расти без активного участия владельца. «Фишка» в том, чтобы автоматизировать, систематизировать и делегировать функции в ходе роста вашего сайта. Об этом написано ниже.

5. Что  нужно для поддержания сайта? 

Поддержание эффективной работы сайта требует значительно меньше усилий, чем обеспечение его роста. Но многие сайты используют бизнес-модель, для функционирования которой требуется вручную управлять сайтом. И это не созвучно с пассивным заработком.

Номера телефонов и окна чатов на вебсайтах являются признаком, что к работе сайта привлечен человек. Сайт, который требует от посетителя заполнить определенную форму и направить запрос, скорее всего, вынужден иметь человека, который будет обрабатывать этот запрос. Если вы хотите купить сайт для пассивного заработка, остерегайтесь таких элементов в бизнес-модели  и спрашивайте у продавца, как данные задачи можно автоматизировать или передать на аутсорс.

Сайты, продающие товар, могут получать трафик из сетей контекстной рекламы, что требует дополнительного времени на управление рекламой. Сайты услуг могут требовать привлечения службы поддержки. Контентные сайты нуждаются в продвижении в социальных сетях. Продажи могут зависеть от стабильного потока электронных писем и новостных рассылок. Не смотря на это сайт может считаться относительно пассивным, если автоматизировать эти задачи или делегировать.

Объединим вышесказанное – что искать?

  • Сайты, где неавтоматизированные процессы сайта переданы на аутсорс или могут быть делегированы наемному работнику, что обеспечит работу сайту после того, как вы его купите.
  • Продавцов, которые очень хорошо понимают, как работает бизнес-модель их сайта. Умные продавцы автоматизируют или по крайней мере документируют ключевые процессы своего бизнеса.
  • Сайты, которые работают на популярных CMS на подобии WordPress или конструкторы вроде Shopify.
  • Сайты, работа которых синхронизирована с системами производителей, поставщиков и партнеров.
  • Сайты с комплексными инструментами самообслуживания для клиентов.
  • Сайты, которые не требуют для роста усиленного продвижения или маркетинговых кампаний. User-generated контент, автоматизированные реферальные системы, проверенные временем механизмы продвижения на подобии постоянных реферальных ссылок или соглашений о взаимном продвижении являются примерами того, как можно избежать проведения маркетинговых кампаний и ручного продвижения сайта.
  • Сайты на основе простых бизнес-моделей вроде контентных сайтов, которые зарабатывают в Adsense. Но заметьте, что получить трафик контентному сайту далеко не просто.
  • Сайты, которые автоматизировали процессы, поддерживающие сайт в рабочем состоянии: автоматическая подгрузка новых товаров, модерация комментариев, уведомление об истечении срока обслуживания банковской карты и тд.
  • Сайты, которые меньше зависят от обратной связи со своими клиентами, а так же от подготовки и отправки товара клиенту.

Что, если я купил сайт и он НЕ приносит пассивный доход?

Если вы не довольны приобретенным сайтом и он требует от вас больше отдачи, чем вы готовы предоставить, у вас есть несколько вариантов:

1. Делегируйте или отдайте на аутсорс

Если ваш бизнес обладает достаточной маржинальностью, чтобы покрыть расходы, вы можете переложить работу с сайтом на наемного работника, фрилансера или соответствующую компанию. Цена многих задач не такая высокая, особенно во фрилансе. 

2. Измените или прокачайте бизнес-модель

Рассмотрите возможность полного изменения существующей бизнес-модели или ее исправления. Попробуйте использовать эти идеи:

  • Перейдите от самостоятельной отправки товара к дроп-шипингу или отправляйте свои товары в Amazon и позвольте им контролировать доставку.
  • Вместо продажи или обслуживания своих продуктов попробуйте начать частично или полностью продавать продукцию своего партнера. Таким образом, всю часть работы с покупателями они смогут взять на себя.
  • Замените продажу материальных товаров цифровыми.
  • Урежьте функционал своего сервиса или упростите работу существующего.
3. Автоматизируйте

Существует множество поразительных, уже готовых программных решений, чтобы упростить работу с сайтом. Поиск, установка и настройка ПО, специальных плагинов или модулей потребует усилий. Однако, в конце концов, эти усилия окупятся. Даже эти действия вы можете переложить на фрилансеров, если потратите некоторое время на поиск подходящих специалистов.

Я не могу представить весь список из тысячи муторных процессов, которые можно оптимизировать с помощью проведения небольшого системного анализа и автоматизации. Просто вбейте в поиск «Автоматизация ______» и укажите в пустом поле проблемный процесс на сайте: например, постинг из Facebook, управление email рассылками, процесс создания заказа. И посмотрите, что вам посоветует Google. Поговорите с владельцами похожих сайтов или как минимум посетите эти сайты, попробуйте что-нибудь купить и понять, как они решают вопрос автоматизации.

4. Продайте 

Я купил сайт, который продавал программное обеспечение и, ВНЕЗАПНО, клиенты стали ожидать, что данное ПО будет работать, поддерживаться и время от времени обновляться. Это приносило неплохую прибыль, но достаточно быстро стало утомлять. Я продал этот сайт через полтора года.

Такой сайт было бы трудно продать тем, кто прочел данную статью и нацелен на пассивный доход, если только они напрямую не заинтересованы данной нишей или бизнес-моделью.

В завершении

Пассивный доход – это Святой Грааль, который мы ищем и за который мы готовы платить больше. Поделитесь своим опытом вложений в свои сайты с пассивным и не пассивным заработком ниже в комментариях!

Проголосовать + 8 Спасибо :)

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Google Plus
12 комментариев

    Весьма поучительная статья. Но нужно учитывать что русский и зарубежные рынки очень отличаются друг от друга. В плане цены и менталитета.

    Ответить

    Михаил ответил

    @Фархад Гусейнов, на самом деле не прямо уж очень отличаются, тем более что основные методы заработка одинаковые — контекст, партнерки, баннеры и тд.
    Оценки для сайтов в США чуть выше чем в РФ (коэффициент к прибыли), но в целом также варьируются от 12 до 36 месяцев+-.

    Ответить

    Фархад Гусейнов ответил

    @Михаил, Я в том плане говорю что американцы привыкли за все платить. А у жителей СНГ сразу в уме: скачать торрент, варез, кряки и др.

    Ответить

    Михаил ответил

    @Фархад Гусейнов, о, есть такое. Но уже проходит!!

    Ответить

    Рафаэль ответил

    @Михаил, до этого еще далеко. В кинотеатрах не так много ходят людей. В основном, через торренты фильмы скачивают.

    Ответить

    Михаил ответил

    @Рафаэль, зависит от людей на самом деле. Многим уже проще зайти в itunes и купить в 1 клик нужный фильм/мультик, особенно если для детей. И чем дальше тем больше тех, кому некогда/непонятно.

    Ответить

    Роман! ответил

    Ещё по статистике каждый девятый россиянин пьёт незамерзайку или что то вроде «боярышника», а каждый десятый магниты вешает на счётчики чтобы не платить за воду и электричество.

    Ответить

    Спасибо за статью…но считаю тема не раскрыта. Я начинающий, хотелось бы узнать больше, раз речь идёт о пассивном заработке, сайты с какой тематикой для этого подходят, какой возраст, тиц, и тп. Может кто-то ответит?

    Ответить

    Telderi ответил

    @Александр, а вы читали нашу книгу «Как покупать сайты»? Очень многие вопросы там подробно раскрыты. Можно свободно скачать и изучить — http://www.telderi.ru/ru/book

    Ответить

    Александр ответил

    @Telderi, Спасибо! Сейчас скачаю и ознакомлюсь

    Ответить

    Покупайте сайты на WordPress, Joomla или Drupal звучит как то устрашающе и крайне не профессионально. Эти шлак-cms ломает только в путь, простой школьник. И раз в месяц сами авторы пишут какие и где были уязвимости.
    По теме: полностью пассивный доход и супер белый СДЛ это практически не реально. Статейник никогда не будет пассивным, так как если за ним не следить траф упадет, какой бы прокаченный он не был. Так как если сайт не наполняется он рано или поздно крякнет.
    Хотите систему пассивного дохода, в этом случае нужно построить модель при которой сайт будет наполняться сам, контент будет уникальный и полезный для пользователя. Я не говорю про то УГ которое продается на телдери с заголовками типа — Премиум сайт с автонаполнением. А это в большинстве случаев будет самопис.
    Так что я бы не стал доверять словам этого Джеффа Ханта. Либо у нас разные представления о пассивном доходе.
    В моем понимании пассивный доход это сделал сайт и забыл, дальше только профит.

    Ответить

    Михаил ответил

    @Игорь, вообще то WordPress самая популярная система в мире, на этом движке работают многомиллионные сайты:
    TechCrunch
    The New Yorker
    BBC America

    И плюс как раз в том, что на поддержку/доработку вы всегда сможете найти недорогих специалистов в отличии от кастомных движков, которые или привязаны к определенному разработчику (те вы не можете контролировать стоимость вообще, сколько разработчик скажет столько и платите) или вам придется переписывать все под себя — про цену я вообще молчу.

    UGC это прекрасно, но очень тяжело достижимо к сожалению.

    Ответить

Оставьте свой комментарий

обязательно
обязательно
необязательно