Как продать бизнес с 12-кратной прибылью, даже если не планировал: кейс с Telderi

Покупка готового бизнеса — это возможность сразу выйти на рынок с работающим проектом, а не тратить время на запуск. Но может ли такая сделка не просто приносить стабильный доход, а еще стать успешной инвестицией?

Один из пользователей Telderi, доказал, что это возможно. В 2021 году он купил проект “Агрегатор посуточной аренды квартир” за несколько миллионов рублей на Telderi. За три года прокачал проект и вывел на совсем новый уровень, а в 2024 году продал за 30 млн рублей.

Как он выбрал этот бизнес? На что смотрел при покупке? Какие решения привели к такому росту? И, конечно, какую роль в этом сыграла Telderi? Давайте разберемся по шагам.

Старт: краткая история бизнеса и искусство делать ставки

Вернемся в 2021 год…
Задача: купить не просто бизнес, а актив, который будет стабильный, приносить доход, не потребует лишних вложений и будет иметь потенциал для роста.

Дано: Проект — агрегатор посуточной аренды квартир. Стоимость бизнеса в 2021 году – несколько миллионов рублей. Проекту 9 лет, он со стабильным доходом и хорошей окупаемостью. Органический трафик, проверенные арендаторы, никакой зависимости от рекламы. Несмотря на пандемию, бизнес не только выжил, но и продолжил приносить прибыль благодаря оптимизации затрат и лояльности пользователей.

Ставки росли, нервы накалялись, но наш герой держался стойко. Рынок быстро показал, что проект стоит внимания: на него сделали 7 ставок три покупателя. Наш покупатель не отступил и выиграл лот после своей третьей ставки, получив бизнес по оптимальной цене. Отличная инвестиция, да ещё и с элементами азарта.

💬 Вопросы к Продавцу (на тот момент Покупателю нового бизнеса):
1. Почему вы решили купить готовый бизнес, а не запускать свой с нуля?
2. Как искали бизнес для покупки? Какие критерии были важны?
3. Почему решили купить бизнес именно на Telderi? 

^{Я давно хотел купить готовый бизнес — всё-таки старт с нуля — это долго, сложно и рискованно. Хотелось что-то понятное, с работающей моделью и перспективами роста. Этот агрегатор на Telderi сразу привлёк внимание: стабильная аудитория, отлаженные процессы, и я чётко видел, как можно улучшить и масштабировать проект.}

^{С Telderi я уже был знаком — раньше продавал и покупал здесь сайты, так что знал, как всё работает. Сервису доверяю.}

Комментарий продавца

Развитие бизнеса: как удалось увеличить стоимость в 12 раз

За эти три года бизнес заметно прокачался: владелец добавил новый функционал, оптимизировал процессы, вернул маркетинг — и прибыль в итоге пошла вверх. Также помогло восстановление рынка аренды после пандемии и что были запущены новые платные услуги. Ну а уход зарубежных сервисов в 2022 году только подлил масла в огонь — освободилось место для местных игроков, чем сервис и воспользовался.

💬 Вопросы к Продавцу (на тот момент Покупателю нового бизнеса):
1. Какие изменения в сервисе вы внедрили, чтобы увеличить доходность бизнеса?
2. Что оказалось сложным в процессе восстановления и развития бизнеса?
3. Какие ошибки, на ваш взгляд, были допущены, и как они повлияли на результат?

^{С первых месяцев работы я понял — бизнес отличный, с ним можно расти. Главной задачей было вернуть доходность, которая просела из-за пандемии. Разобрался, что без нормального маркетинга уже никуда и вернул рекламный бюджет на прежний уровень. А еще добавил новые платные услуги для арендодателей, после этого прибыль сразу пошла вверх. Плюс я сильно прокачал интерфейс, чтобы пользователям было удобнее.}

^{Самое сложное? Вернуть доход на докризисный уровень и не утонуть среди конкурентов. Но тут главное — вовремя замечать новые возможности и быстро адаптироваться.}

^{Ошибки тоже были: в начале слишком сильно урезал расходы, и это немного ударило по клиентскому сервису. Первые месяцы росли медленнее, чем хотелось бы, но потом все исправили — и бизнес пошел в гору!}

Комментарий продавца

Продажа: как успешно продать бизнес, даже если не планировал

В 2024 году бизнес был продан за 30 миллионов рублей, что в 12 раз больше, чем его стоимость на момент покупки.

Продавец не задумывался о продаже своего проекта, ведь бизнес растет, не занимает много времени и приносит стабильный доход. Но все изменилось, когда на горизонте появился брокер Telderi…  

Брокер знал о том, что проект успешный, и предложил познакомиться с инвестором, который как раз искал подобный проект. Покупатель заинтересовался, а обсуждение быстро переросло в переговоры.

💬 Вопросы к Продавцу:
1. Вы не планировали продавать бизнес — что повлияло на решение согласиться на сделку?
2. Насколько удобной для вас была работа с брокером Telderi? В чём его поддержка оказалась наиболее ценной?
3. Рассматриваете ли покупку или продажу нового проекта в будущем?

^{“Если бы мне год назад сказали, что я продам этот бизнес, я бы только посмеялся. Но, как говорится, хочешь рассмешить судьбу — расскажи ей о своих планах. Когда брокер Telderi предложил пообщаться с покупателем, я решил, что ведь ничего не теряю. В итоге цифры в предложении оказались слишком хорошими, чтобы от них отказаться.}

^{Брокер снял с меня головную боль по всем переговорам, оформлению документов и другим нюансам. Сделка прошла так гладко, что теперь я даже задумываюсь: а не запустить ли новый проект, чтобы потом снова продать его?”}

Сделка: как все прошло шаг за шагом

Брокер Telderi курировал весь процесс — от первых переговоров до финального расчета. Все прошло быстро и прозрачно благодаря четкому плану работы:

1. Знакомство. Брокер Telderi предложил продавцу познакомиться с потенциальным покупателем, который искал похожий проект. После первого общения продавец решил рассмотреть предложение.

2. Переговоры. Покупатель внимательно изучил проект, засыпал продавца вопросами (куда без этого) и обсудил ключевые условия.

3. Формирование структуры сделки. С участием брокера стороны договорились о деталях: сумме сделки, сроках передачи бизнеса и порядке расчетов.

4. Юридическое оформление. Брокер и команда Telderi помогли оформить все документы, включая договор купли-продажи.

5. Аудит и проверка проекта. Покупатель запросил дополнительную информацию о бизнесе, продавец предоставил все необходимые данные.

6. Заключение сделки. Подписали документы, покупатель перевел деньги через гаранта Telderi — все надежно и без рисков.

7. Передача бизнеса. После подтверждения оплаты продавец передал все доступы, и новый владелец официально вступил в игру.

Весь процесс занял около двух месяцев — от знакомства до окончательной передачи бизнеса. Четкий план и помощь брокера сделали сделку быстрой, прозрачной и выгодной для обеих сторон.

Итог: что показал этот кейс?

Этот кейс показывает нам, что покупка готового бизнеса — это не просто путь к прибыли, а умная инвестиция. Вместо того чтобы начинать с нуля, покупатель получил уже работающий проект с отлаженными процессами и постоянным доходом.

Кроме того, сделка показала, что важен и правильный выбор платформы для покупки и продажи бизнеса. С помощью брокера и гарантий Telderi процесс прошел как по маслу — без сюрпризов и рисков. А юридическое сопровождение избавило от любых возможных головных болей.

Четкий план, грамотные переговоры и полное сопровождение сделки — всё это позволило заключить сделку намного быстрее, чем обычно происходит с продажей малого и среднего бизнеса.

^{Я всегда говорю: хорошему брокеру не нужно уговаривать клиента, достаточно вовремя свести его с правильным покупателем. Тут всё сложилось идеально — я знал, что у продавца есть успешный бизнес, а у покупателя был интерес к такому проекту. Оставалось только организовать их общение.}

^{Главный вызов был в том, что продавец вообще не собирался продавать. Но я предложил хотя бы выслушать предложение. Дальше пошло, как в хорошем сериале: переговоры, уточнения, обсуждения условий… Только без драм и неожиданных поворотов, потому что сделка шла через Telderi с полным сопровождением и гарантиями.}

^{В итоге 2 месяца — и бизнес перешел к новому владельцу. Продавец доволен, покупатель доволен, а я доволен вдвойне — ведь помог создать успешную сделку. Всё-таки брокер — это как сваха в мире бизнеса: главное, чтобы в конце прозвучало «согласен!» и все ушли счастливыми.}

Комментарий Брокера Telderi – Дмитрия