Как не потерять деньги на покупке сайта? Кейс о неудачном опыте, и 3 вывода из ошибок.

Профессиональный покупатель сайтов Александр Олейник заключил сотню успешных сделок, в том числе на крупные суммы. С 2009 года сайты для него являются полноценным бизнесом и основным источником дохода. Но даже знатоки в купле-продаже сайтов могут ошибаться. В статье пойдет речь об антипримере из практики и анализе ошибок. 

Если вы хотите рассказать о своем опыте, напишите нам! Это будет очень полезно для всех. 

---

Этот кейс о неудачном опыте. Примерно каждая пятая моя инвестиция в сайты не оправдывает ожидания – в меньшей или большей степени. Но именно из таких ситуаций я получаю ценнейшие уроки. Предлагаю и вам поучиться на моих ошибках.

Покупка вроде бы перспективного сайта…

Сайт – узкоспециализированный игровой портал, где представлен весь спектр интересов игроков: статьи, подробные гайды, рубрика вопрос-ответ, интерактивная карта и прочее. Фактически сайт был №1 среди русскоязычных ресурсов по недавно вышедшей популярной игре.

Приобрел сайт вместе с партнером за блиц по цене 164 000 рублей через безопасную сделку на Телдери.

Характеристики сайта на момент покупки:

• посещаемость/просмотры (в среднем за сутки): 8 400/20 200
• пользователи проводят в среднем 3 минуты на сайте, показатель отказов меньше 10%
• возраст – полгода
• тИЦ 20. Пару десятков ссылок из Miralinks + естественные упоминания
• 160 уникальных статей, к которым пользователи оставили более 300 комментариев. Большинство картинок уникальны
• платный адаптивный шаблон
• общий доход – 3 865 руб./мес. Монетизируется через Adsense и партнерку по продаже игр
• принят в Gogetlinks, но не было размещено ни одной заявки, сайт поставлен на паузу.

Почему я решил купить этот актив?

• В Google по большинству запросов сайт в топ 1-3. Все новые публикации попадают в индекс Я и G моментально.
• Слабая монетизация ресурса предыдущим владельцем. Мобильные пользователи не монетизируются, а это целых 3 000 чел. в сутки! Adsense настроен абы как, что подтверждает ctr 0,08%.
• Партнер, исходя из своего опыта, был решительно настроен на покупку. Это придало мне еще большей уверенности и убедило поставить блиц. Мы рассчитывали окупить вложения за 6-10 месяцев.
• Была надежда, что интерес к игре существенно не упадет в ближайшее время, а с выходом патчей/модов периодически будет происходить резкий, но краткосрочный всплеск посещаемости. Даже при посещаемости ресурса в 5 000 чел./сутки эта инвестиция виделась нам весьма выгодной.

Как я увеличил доход с сайта?

Основными каналами для монетизации была выбрана контекстная (Adsense) и баннерная реклама (Advmaker). Также размещены ссылки на продажу игр из steam.

Доход на 1 000 уников удалось заметно повысить за счет:

1. размещения Adsense в самых кликабельных места (под заголовком, сразу после контента и внутри него) и новых частях (на страницах категорий, в разделе вопрос/ответ, на карте)
2. фиксированного блока в сайдбаре
3. разделения формата блоков для мобильных и десктоп пользователей (например, 336х280 для первых и 580х400 для вторых).

Update: Важно! В первом экране сайта нельзя размещать рекламные блоки 300 x 250 (и более крупные). За это Adsense может отключить сайт.
Я предпочитаю ставить в это место адаптивный блок.

В чем подвох?

Размер дохода был далек от желаемого. Я долго искал причину таких низких показателей, потому как остальные мои игровые проекты зарабатывали значительно больше при прочих равных. Оказалось, что виной всему просто зашкаливающий процент пользователей с установленным расширением Adblock, блокирующим показ рекламы – таких пользователей было более 60%! (до момента продажи сайта это значение упало до 53%, но и сама посещаемость ощутимо снизилась).

От безысходности я начал выполнять прямые заказы на размещение статей, а вскоре и вовсе поставил wap-партнерку. Полностью потерял интерес к проекту и решил его продать.

Суммарно за 5 месяцев владения сайтом заработано 46 645 рублей:

• Adsense – 13 808 рублей
• Advmaker – 17 635 рублей
• Продажа игр – 1 448 рублей
• Прямая реклама, статьи и прочее – 13 754 рублей.

 Продажа сайта в убыток

Сайт был продан по цене значительно меньшей, чем стоимость покупки.

Признаюсь, мне хотелось поскорее избавиться от неудачного актива, на котором тусуются исключительно хейтеры любой рекламы на сайте. Поэтому согласился на такую низкую цену и не стал перезапускать аукцион по новой. К тому же посещаемость неуклонно шла вниз и в день продажи составляла всего 3800 уников.

На момент покупки сайта курс доллара был 73 руб, а на день продажи – 65 руб. Поэтому можно сказать, что я “вышел в ноль”, так как пополнял счет именно в наличных долларах и потом менял на рубли. Но это слабое утешение, так как:

• покупка сайта — 164 000 рублей
• заработок на сайте за все время владения — 46 645 рублей
• расходы по сайту за все время владения — 2 611 рублей
• продажа сайта — 108 451 рублей.

Итого чистый убыток: – 11 515 рублей и 5 месяцев потерянного времени.

Какие уроки я извлек для себя?

1. Отбросить эмоции

Я поставил блиц за несколько минут до конца аукциона, когда последняя ставка была всего лишь 92к. Очевидно, что рыночная цена сайта – примерно 100к руб., но никак не 164к, которые я заплатил. Продавец ни в какую не шел на торг, а мы с партнером слишком переоценивали этот сайт.

2. Проверять % пользователей с Adblock

Этот параметр очень важен при анализе, так как даже у сайтов из одной ниши могут быть слишком разные показатели. Для wordpress сайтов есть отличный бесплатный плагин BlockAlyzer Adblock counter, который показывает число пользователей с установленным блокиратором рекламы.

3. Узкотематические игровые сайты слишком рискованны

Мало какая игра может похвастаться стабильным количеством игроков на протяжении долгого времени (wot, minecraft – исключения). Обычно все происходит по наклонной кривой – максимальный интерес в день выхода игры и еще неделю-две, а дальше медленное угасание с периодическими всплесками при выходе обновлений. В настоящее время я отказался от вложений в подобные сайты.

Дополнение от Телдери: Основное правило успешного инвестора — диверсификация рисков. Автор кейса пользуется этим принципом, ведь даже если один какой-то сайт “не выстреливает”, прибыль от других проектов покрывает расходы на него. Инвестировать в несколько разных сайтов безопаснее, чем купить 1 проект. Поэтому помните о диверсификация портфеля, а также том – что сайт это выгодная инвестиция, но даже если вдруг что-то пойдет не так, сайт можно продать и вернуть часть потраченных денег.