Кейс. Как продать более 25 сайтов за год на пиковой стоимости с помощью управленческой аналитики

Кейс. Как продать более 25 сайтов за год на пиковой стоимости с помощью управленческой аналитики

Добрый день, уважаемый читатель! Сегодня мы расскажем, как за более чем десять лет в контентном бизнесе мы разработали уникальный механизм сигналов, которые подсказывают, что сайт пора продавать.

Мы поделимся нашей системой принятия управленческих решений о “выходе из проектов”, которая позволяла продавать сайты вовремя, по максимальной цене, до момента падения графика. 

Если говорить о наших последних результатах, то мы продали через Telderi 25 сайтов на 11 823 490 рублей. Это результат за 12 месяцев, с декабря 2018 по декабрь 2019.

А за все время работы на рынке контентного онлайн-бизнеса, по данным нашей системы финансового учета, суммарная стоимость проданных сайтов составила более 40 млн. руб.

И перед тем, как начать, хотим выразить безграничную благодарность бирже Telderi, которая создала рынок купли-продажи сайтов и следит за финансовой безопасностью клиентов. 

Если бы не команда Telderi, мы бы не смогли добиться такого результата. Потому что прекрасно помним времена, когда совершали сделки вручную. Сколько на это уходило времени и насколько это было небезопасно. И, конечно, респект холдингу Modesco за то, что после приобретения Телдери развивают сервис, делают его удобнее и безопаснее. 

Ну, давайте начнем. Советуем прочитать статью прямо сейчас, не откладывать на потом. Вы же прекрасно знаете, что если добавите эту страницу в Закладки или список для чтения, то вряд ли к ней вернетесь. 🙂 

Наша бизнес-модель

Как оптовые продавцы сайтов, мы можем утверждать: один из главных факторов принятия решения о приобретении сайта покупателем – это график посещаемости. 

Если график долго стагнирует или начал падать – мультипликатор (кол-во месяцев окупаемости) сайта резко падает. И понятно, что база дохода, по которой оценивается стоимость продажи, из-за падения трафика тоже падает, ведь падает выручка.

Но давайте сделаем два шага назад и расскажем о нашей бизнес-модели. Чтобы вы поняли, почему мы так заморочились этим вопросом.

За три года на личном капитале, без заемных средств и инвестиций, мы создали и масштабировали компанию в нише контентного бизнеса. До этого был восьмилетний опыт медленного роста и стеклянный потолок, который удалось пробить благодаря изменению подхода – мы круто прокачались в операционке и финансах. 

Наши результаты (кроме кол-ва проданных сайтов, о котором вы уже знаете):

➔ Выручка за 2018 год (с учетом продажи сайтов): более 500 тыс. $
➔ Пиковая выручка/мес (без дохода от продажи сайтов): 2,9 млн р.
➔ Пиковый трафик: 6 млн уников в месяц с поиска
➔ Создано >75 сайтов с доходом более 10 тыс/мес
➔ Команда: 25 человек в штате в оффлайне
➔ Производство: до 2400 статей в месяц на собственной бирже

Наша модель бизнеса была основана на том, что мы:

  1. Выписываем большую порцию контента (500-1000) в течение 3-5 месяцев.
  2. Дальше обновляем сайты, которые показывают хорошую эффективность (вычисляем по формуле Доход на уника * KPI SEO).
  3. Оставшиеся сайты продаем до момента, когда график начал падать.

Модель конвейерного производства по другому не сможет работать, потому на масштабе в 50-70 проектов, затраты на поддержание сайтов значительно выше, чем затраты на массовую выписку и создание новых.

В итоге, мы знаем, что в определенный момент наш сайт начнет терять трафик из поиска. И мы не берем здесь во внимание фильтры, падение происходит естественным образом, за счет снижения динамики публикации контента.

Наша задача – определить момент для продажи, когда сайт:

  1. Достиг устраивающих нас показателей по окупаемости (ROI)
  2. График не начал падать из-за снижения динамики публикаций

По нашей бизнес-модели и портфеле проектов (более 50 штук в моменте, всегда), мы не можем позволить себе расходы на поддержание динамики публикаций. 

При этом покупатели знают эту особенность, в 100% случаев запрашивают семантическое ядро и невыписанные остатки, так как планируют дальше развивать проект.

На скриншоте ниже – реальный пример падения капитализации сайта, который “передержали”. Хотя к тому моменту уже был получен сигнал о его продаже. В первой строке сумма, которую за него предлагали. Во второй – сумма, которую за этот актив готовы были заплатить после того, как график потерял красивый вид.

Если раньше мы интуитивно пытались понять, опираясь на личный опыт, когда сайт начнет терять трафик, и чаще всего пропускали этот момент, фиксируя убытки (недополученную прибыль), то после очередного такого случая мы решили найти более твердую платформу для принятия этого управленческого решения. 

Как говорится, перестать принимать управленческие решения на интуиции, а начать их принимать на основе твердых цифр. Чтобы сайт шёл на продажу с таким графиком, как на скриншоте.

И продавался по максимальной цене, например, как эти лоты, проданные после сигнала нашей системы.

Мы начали изучать, как принимают решение о продаже бизнес-проектов в похожих сферах. Консультировались с финансистами. И в итоге разработали для себя уникальный механизм, который долгое время был нашим нечестным преимуществом.

Но, чтобы его получить, нужно соблюдать два условия.

Условие 1. Определить цель по рентабельности инвестиций 

Условие 2. Дисциплинированно учитывать все доходы и расходы по сайтам

Давайте подробнее рассмотрим каждый момент.

Условие 1. Определить цель по рентабельности инвестиций 

Когда мы вкладываем деньги в проект (покупая на бирже, чтобы развивать его, или создавая с нуля), мы ставим перед собой цель по рентабельности инвестиций.

Если говорить о нашей цели по доходности проектов, она равнялась 100% годовых и срок жизни проекта в нашем портфеле 18-24 месяца. 

В связи с изменением ситуации на рынке, цель менялась, и перед продажей компании наш таргет был на уровне 50% годовых. Когда мы поняли, что при текущей бизнес-модели есть риск не окупать проекты в течение двух лет, постоянно создавая и продавая проекты, мы решили остановить конвейер в текущем виде. 

Увидели мы эту ситуацию благодаря нашему сервису управленческого учета FINPL

Вот скриншот отчета по окупаемости вложений в группы проектов. POOL 1 был запущен в 2015 году, POOL B в 2017 году. В графе ROI вы можете видеть разницу в окупаемости инвестиций. Если бы мы не продали все сайты POOL B, мы бы не вышли даже в такую прибыль. 

При этом наши коллеги-конкуренты пропустили этот момент и продолжали эксплуатировать свои конвейеры даже тогда, когда цифры говорили, что это уже невыгодно. Заливали кредитными деньгами и многие слишком поздно остановили производство.

Но как получить “твердые цифры” по ROI, чтобы не находиться в иллюзии выгодности проектов?

Вот скриншот из презентации нашего доклада “Твердые цифры”, который мы рассказывали на конференции в Самаре в 2018 году. 

Здесь вы можете видеть, к чему приводит неполный учет. Насколько красивыми были результаты ROI, когда мы вели учет некорректно. И какие показатели оказались в реальности.

А причина некорректного расчета ROI была в следующем: мы не совсем правильно вели управленческий учет. 

Нет, конечно, мы вели учет – деньги считали в Zenmoney, а прибыль начисляли в Табличках.

Но не все расходы распределялись по проектам.

Вот примеры того, что мы некорректно учитывали:

  • общие расходы (их называют “косвенные”) не распределялись между всеми проектами: оплата сервисов, офис, интернет, банковские комиссии.
  • зарплаты сотрудников, которые влияют на работу всей компании, не распределялись по проектам (затраты на разработчика, на Сеошника, на главреда, на SMM)
  • курсовая разница, когда деньги начислялись в долларах, а выплачивались в рублях, как в Adsense (или наоборот), не начислялась
  • сервера не распределялись по трафику, а иногда даже поровну
  • куча мелких платежей в размере 300-1000 рублей совершалась с личных кошельков и никак нигде не учитывалась.

Плюс мы не понимали до конца, как правильно вести управленческий учет. 

Мы не могли понять, почему важно вести и учет денег (кассовый метод), и правильно рассчитывать прибыль внутри месяца (начисленный метод). И как все это вместе связывать, чтобы не было денежных провалов, не просиживая самим часами за табличками и не нанимая в штат финансиста.

Поэтому выполнить условие 1 – Определить цель по рентабельности инвестиций – невозможно без условия 2 – Дисциплинированно учитывать все доходы и расходы по сайтам

Условие 2. Дисциплинированно учитывать все доходы и расходы по сайтам

Для того, чтобы следить за выполнением цели по окупаемости, нам был нужен удобный инструмент, который будет автоматически обновлять данные по результатам каждого месяца по всем проектам. И где мы увидим, что:

  • достигли цели окупаемости по проекту или… 
  • срок жизни проекта в портфеле подходит к концу. 

И начали мы вести такой учет в Гугл Таблицах, с помощью профессиональных шаблонов с базовыми отчетами – ДДС и P&L. 

Но быстро разочаровались, потому что приходилось тратить кучу времени на ручной перенос:

  • данных из партнерок о доходах,
  • данных из бирж о расходах на статьи, 
  • расчет чистой прибыли,
  • начисление дивидендов и фиксация их выплаты,
  • фиксация ввода средств в оборотку от разных совладельцев,
  • распределение расходов по проектам, 
  • и многое другое…

Ну и формирование отчетов и графиков с нужной нам глубиной – это отдельная боль. Например, для нас важны были графики динамики роста проектов. 

Но мы так и не научились делать их в таблицах так, чтобы они генерировались автоматом, без ручной перестановки формул. 

Мы, конечно, безмерно уважаем Excel и Google таблицы, и не отрицаем, что, наверное, это возможно сделать. 

Но для этого нужно было прокачивать навыки “Оператора ЭВМ в сфере электронных таблиц”, что не входило в наши планы. Мы хотели фокусироваться на развитии бизнеса, чтобы зарабатывать больше, а не инвестировать свое время в изучение, как работают связанные таблицы и формулы. 

Зачем, если для этой работы можно кого-то нанять – или человека, или автоматизированный сервис?

Нанять человека и делегировать?

Мы не могли нанять финансового директора, который бы делал это за нас (объем работы слишком маленький для такого специалиста). 

Бухгалтер вести управленческий учет не мог – он требовал от нас дорогущий софт, но и это не решило бы задачу, потому что он вел бы учет только по расчетным счетам ИП. И никакой оценки эффективности проектов, конечно, мы не могли получить с помощью решений, которые были на рынке.

Но и самим тратить свое время на это больше не могли. Мы до сих пор с неприятным чувством вспоминаем приближающийся конец месяца, когда нужно было садиться за таблички и “закрывать” отчетность, чтобы все правильно начислить и выплатить. 

Автоматизировать, пока у нас еще есть бизнес

У нас в штате был разработчик. Мы прошли курсы управленческого учета и получили сертификаты финансовых консультантов. Плюс наняли дорогого консультанта для консалтинга.

Паззл сложился, и мы решили автоматизировать сбор доходов из рекламных статей и расходов из бирж, чтобы окупаемость каждого проекта выводилась в одном удобном месте в виде отчетов и графиках. С нужной нам глубиной и возможностью в два клика посмотреть всю историю и динамику каждого проекта для принятия решения.

Кроме того, мы сделали Контрольную Панель, в которую автоматически собираются данные о выручке из Рекламных сетей, уникальные посетители из Метрики и считается Доход на уника, чтобы ежедневно держать руку на пульсе. 

Мы обожглись не раз на том, что без ежедневного контроля показателей терпели длительные убытки. Один из кейсов, когда после обновления версии WP слетели рекламные блоки на некоторых страницах, что невозможно визуально увидеть. В итоге, мы потеряли более 50 тысяч рублей только из-за того, что смотрели за доходами раз в месяц.

Организовать ежедневный сбор данных – слишком трудоемкая задача. Собственнику заниматься копипастом данных – сомнительная инвестиция времени. 

И делегировать её идея не очень, потому что тогда придется давать доступ к кабинетам сотрудникам, и они могут увидеть все цифры. Причем цифры только по доходам, без расходов, из-за чего у них сложится неверная картинка и желание попросить прибавку.

Мы уделяем финансовому учету пристальное внимание, потому что это важно даже в том случае, когда вы не продаете сайты массово, как мы. Это важно для того, чтобы постоянно держать руку на пульсе бизнеса, сравнивать эффективность направлений, чтобы в нужный момент увидеть, что пора закрывать какое-то направление или, наоборот, все ресурсы бросить на развитие лидирующего.

И теперь, когда мы разобрались с условиями, которые обязательны для работы по нашей системе, давайте разберем конкретный кейс.

Кейсы продажи сайтов по сигналам

Напомню, что рассмотрение вопроса о продаже сайта возможно, когда наступает одно из условий:

1. Выполнена цель по окупаемости и рентабельности инвестиций.

2. Срок жизни проекта в портфеле подходит к концу

И есть еще одна опция – когда с помощью специализированных отчетов мы видим, что проект не выполнит свою цель по ROI+ до окончания срока жизни в портфеле, с учетом текущей динамики.

Весь финансовый учет по проектам стекается в два специализированных отчета – Окупаемость проектов и ROI+. После закрытия месяца, мы изучаем эти отчеты и смотрим актуальную сводку по проектам. 

Сайты, по которым выполнено одно из условий для продажи, помечаются фоном другого цвета.

Давайте объясним, какие сигналы сработали по этому сайту. Куда смотреть? И почему?

1. Прогноз ROI: 115%

Сервис рассчитывает суммарную операционную прибыль от проекта за все время и делает прогноз итоговой прибыли с учетом текущей рыночной стоимости сайта (капитализация).

Значение ROI = 0 означает, что мы вернули вложенное. При ROI = 100% – окупили сайт два раза. 

Наша исходная цель по проектам этого пула – 100% до истечения 24 месяцев жизни проекта в портфеле. Этот отчет показывает, что после продажи сайта при оценке в 16 месяцев, мы достигнем цели по окупаемости. 

Значение мультипликатора в кол-ве месяцев устанавливается прямо из этого интерфейса, и можно играть с цифрами и смотреть, как меняются итоговые значения. 

В этом случае 16 месяцев, так как на сайте больше половины выручки с CPA, что даже при красивом графике всегда оценивается меньше по рынку.

2. Срок жизни: 24 месяца. Сайт приближается к этой отсечке. 

Данное значение зависит от бизнес-модели и динамики развития сайта. Устанавливается в настройках сайта вручную.

В итоге, сайт удалось продать примерно в том же диапазоне, который показал сервис и использовал в своих расчетах. 

Здесь важно не завышать значения, а использовать актуальные рыночные мультипликаторы.

Еще один сценарий: Продать сейчас и реинвестировать в сильный сайт

А вот пример сигнала по сайту, который лучше продать сейчас и вырученные деньги вложить в сильный проект. В отчете есть отрезвляющий столбец До преодоления ТБУ (мес), благодаря которому видно, через сколько месяцев сайт окупится при текущей динамике финансовых показателей. 

ТБУ – это точка безубыточности. Момент, когда вложенные в проект деньги вернуться. Когда ROI = 0.

Если срок жизни меньше срока ТБУ, мы наблюдаем огромную вероятность, что вложенные в проект деньги не вернутся.

Это пример сайта, который не выстрелил и у него точно нет потенциала для роста.

Сильные проекты, в которые имеет смысл реинвестировать вырученные деньги, пользователи ФинПл определяют по отчету ABC-анализ. 

В этом отчете все проекты делятся по группам в зависимости от выручки, а также рассчитывается их Эффективность. Формула для расчета – Доход на уника * KPI SEO. 

На основе этого показателя, пользователи ФинПл обычно ранжируют сайты между собой и распределяют реинвестиции, чтобы “усиливать сильное”, согласно Принципу Парето (20/80).

Подробнее про распределение бюджета между сайтами мы рассказывали в статье Как выгодно реинвестировать в написание нового контента с помощью аналитики показателей. Добавьте в список для чтения.

Как получить себе такие же отчеты?

В этой статье мы разложили свой внутренний бизнес-процесс, благодаря которому принимали управленческие решения на миллионы рублей. 

Система принятия решений, описанная в кейсе, работает на базе отчетов из сервиса для автоматизации финансового учета ФинПл.

Но если раньше сервис ФинПл мы использовали только внутри нашей компании, то сейчас мы сделали его доступным для всех вебмастеров, независимо от размера или этапа развития бизнеса. 

Кроме того, мы сделали автоматизированную Контрольную Панель для ежедневного анализа динамики по сайтам, которую можно получить бесплатно.

Сервис каждый день собирает данные о доходах из Рекламных Сетей и по трафику из Метрики, рассчитывает Доход на уника и выводит все это в удобной панели.

С контрольной панели мы начинаем свой рабочий день, чтобы держать руку на пульсе бизнеса. И если что-то пошло не так – система даст сигнал. 

Сейчас мы открыли возможность получить контрольную панель бесплатно. Для этого достаточно зарегистрироваться, протестировать контрольную панель и поделиться новостью об этом в социальных сетях.

Получите бесплатную контрольную панель и другие подробности сейчас -> 

Как выглядят отчеты. Посмотрите на видео

Мы записали отдельное видео, чтобы продемонстрировать как с помощью отчетов внутри сервиса мы принимаем решения о продаже сайтов. 

Видео недоступно в паблике на нашем канале, оно доступно для просмотра только по ссылке и на этой страничке:

В заключение

Если вы ожидали, что речь пойдет о предсказании падения графиков, то мы вас, возможно разочаровали. 

И здесь будет уместно вставить крутейшую цитату миллиардера Рэя Далио:

“Конечно, весьма привлекательно генерировать новые блестящие идеи, но львиная доля успеха зависит от выполнения скучных, рутинных задач, таких как выявление проблем и поиск их решений, на протяжении очень долгого времени.

В первую очередь следует делать то, что вы должны, а затем уже то, что вам нравится”

Оказывается, все дело в том, чтобы получать достоверные финансовые показатели и выработать систему, которой нужно дисциплинированно следовать. И если сейчас это можно делать в удобном автоматизированном интерфейсе, куда собирается максимум данных автоматически, с помощью интеграций. При этом система помогает избежать ошибок благодаря связи учета движений денег с начислением прибыли. Почему бы и нет?

Теперь вы сами осознаете, что делать. Желаем успешных продаж и роста капитализации!

  1. to ТС =харе выкручиваться, ну спалился и спалился. Легенда сервиса такая, чуток репой расплатился. Всем моралистам= пацаны, в любой сделке две стороны. Ну нету в продажах вашего граального win-wina, успокойтесь уже. Тип из сделки на хае вышел и молрдец, чего вы ему нотации читаете?! По трафу = у нас коллцентр свой, теперь считай = со 100 контактов 2 продажи по 8к. Причем не лидов, а тупо контактов с подписной базы по тематике. Всегда удивлялся этим вашим конвеерам на контексте. Это ппц. Человек интересуясь темой, пришел к ВАМ и оставил контакты (!) Это ж огонь. Даже если он семенами для тыквы интерксовался.. с 1к уников не выжать 5-10к руб.= долбоебизм.. p.s. топиккастер = ушел с трафа, значит не твое. пили сервисы = красавчик!

  2. @Дмитрий, ну вот ребята пишут, что у них контекстный сайт за два года окупался, но им этого мало )

  3. Так есть смысл создавать контентный проект в 2020 году под рекламуили уже не окупается вся эта история?
    Или надо смотреть вдругую сторону делать как блог и продавать услуги, партнерские программы и так далее

    1. @Дмитрий, Мы не создаем контентные проекты с 2018 года, так что актуальной информацией о работающих методах создания таких сайтов не владеем. На своем опыте могу сказать, что конвейерная модель точно не работает так, как раньше.

      Насколько я вижу, многие знакомые продолжают заниматься сайтами. Вероятно, они или переделали бизнес-модель, или их устраивает текущий результат. Многие экспериментируют с Дзен-каналами и с Ютуб. Некоторые ищут себя в других направлениях (не в контентном/трафиковом онлайн-бизнесе), но успешных кейсов пока не слышал.

      Если здесь вебмастер мог по сути в одиночку через простое делегирование раскачать доход, чем это всем и нравилось, то в других сферах нужно создавать продукт, взаимодействовать с клиентами, изучать маркетинг. Продакт и проджект менеджмент. Это выход из зоны комфорта. Уходить в другую сферу – это сложный путь перестройки, потому что нужно прокачивать совершенно другие компетенции, которые в сайтах не были нужны.

      Но факт в том, что если есть несколько направлений, нужно каждый месяц подводить итоги по каждому и смотреть динамику роста прибыли и ROI. И удобно это делать с минимальными временными затратами в одном удобном месте, куда большая часть данных собирается автоматом. Особенно если денежные потоки проходят по одним и тем же счетам. Поэтому для этой части аудитории онлайн-предпринимателей сервис более чем востребован.

  4. Инфа больше подходит для сео студий и компаний со штатом сотрудников.
    На телдери же львиная доля вебмастеров-одиночек, которые ищут более простые способы сорвать бабла.
    Всегда считал всякие конференции, выступления и т п – трата времени, ведь все равно машинка для генерации бабла у каждого своя.
    Никогда не озадачивался аналитикой, на которую можно тратить куча времени и в итоге получить сомнительную эффективность. Пусть этим занимаются отделы крупных заводов на летучках, которым делать нечего)
    Я лучше запущу за это время какой-нибудь сайт-сервис-парсер и продам.
    Купи-продай на телдери куда проще, чем кажется. Веб-мастера тут не дурачки и прекрасно видят достойные лоты) без всяких кпи, рои, доходов на уника и других сомнительных показателей.
    Это чисто мое мнение, а автору респект за такие большие труды по написанию этой статьи.

    1. @Andry1, Ваши умозаключения напоминают мне себя самого, но лет десять назад. У меня был точно такой же уровень мышления. В этом нет ничего плохого, главное, чтобы этот уровень рос. Я не знаю ваш уровень дохода, но по общению с очень многими ребятами, который мыслят так же пришел к выводу, что , к сожалению, предел такого мышления – это денежный поток две-три сотни тысяч в месяц. Если есть амбиции и хочется раскрыть свой потенциал, придется меняться. Самый простой способ – следить следить за теми, кто уже пробил этот потолок.

      И тут сюрприз – окажется, что они заморачиваются и управленческим учетом, и менеджментом, и мотивацией, и финансовой аналитикой.

      А фундаментально вы правы – сервис особо не нужен для людей, предел мечтаний которых – это сотня тысяч рублей в месяц стабильного дохода. Сервис все-таки для тех, у кого потолок потенциала повыше.

      1. @Иван, «Я не знаю ваш уровень дохода» – суть, после чего остальное можно было не писать 😉
        Ещё раз повторяюсь – не туда с этой инфой залезли. На телдери 90% – веб-мастеров-одиночек, которым не нужно вот это все.

  5. Ну что же 🙂 Неравнодушные комментаторы неплохо раскачали тему. Место в ТОП 10 поисковой выдачи гарантировано. А значит статья выполнила свою цель и будет привлекать органический трафик.

    Пропорционально количеству комментаторов, увидевших лишь негатив, столько же увидело позитив и извлекло пользу. В первый день после выхода материала мы получили более 20 регистраций в сервисе.

    Цель статьи была не в том, чтобы понравиться кому-то, а в том, чтобы показать как можно оценивая эффективность проектов строить бизнес и зарабатывать значительно больше.

    Все кто жалуется на то, что им на Телдери что-то не то предлагают. Странная позиция. Как-будто им кто-то обязан продавать сайты, которые гарантированно будут расти еще 2-3 года, без вложений регистрации и смс )). Оценивайте проекты, изучайте досконально лоты – для этого Телдери и выступает посредником и гарантом.

    Утверждение: «На Телдери продают выжатые сайты». Я не совсем понимаю что означает выражение «сайт выжат». У сайтов есть конкретные ключевые параметры: частота публикации и обновляемости контента, срок жизни контента, величина семантического ядра, кол-во посетителей на документ и т.д.. Если кто-то не знает, что поисковики требуют регулярно обновлять контент, то возможно стоит глубже изучить тему или проконсультироваться с экспертом перед покупкой. Инфо-сайты – это такой же бизнес со своей спецификой и особенностями, как и любой другой. Только многие относятся к нему как к волшебной таблетке, генерирующей деньги на полном пассиве.

    Вас что, заставляет кто-то покупать? Или не дает оценивать любые параметры, метрики? По-моему на этом рынке все в равных условиях находятся.

    Слабый – жалуется. Сильный – предлагает.

    Я каждый день вижу людей, которые жалуются на все вокруг – на Яндекс, на Google, на страну, на жену. Как будто им кто-то чем-то обязан с рождения.

    Негативное мышление рождает такие же действия и слабые результаты.

    Мне всегда симпатизировали люди, которые думают: «как я могу стать лучше»? «что он знает такого, чего на знаю я?» «что я должен изменить в своем мышлении, чтобы получить больше чем я имею сейчас»?

    Хочешь летать с орлами, перестань крякать вместе с утками.

    В этой статье вам показали бизнес-модель и алгоритм принятия решений на основе финансовой аналитики. Почему у многих это вызвало негативные эмоции? Потому что в статье слабый контент или потому что внутри кипит чувство недовольства собой: «а почему я так не догадался сделать», «а разве я так не могу?». Конечно же может любой, если есть желание обучаться и действовать, а не лить желчь в комментах.

    Ты можешь сказать: «ок, мне не нужен никакой управленческий учет и аналитика» и это совершенно точно. В таком случае просто надо принять факт того, что ты будешь всю жизнь находиться на уровне мелкого лавочника и строить не компании, а шарашкины конторы. Умение строить и анализировать управленческую отчетность – неотъемлемое в современном мире для любого руководителя.

    «Youtube – там главное не учёт, а контент. Условный Дудь как то же раскрутился без вашей системы?» – Коллега, а у машины главное колеса, а не руль? По Дудю информация твердая?

    Кто-то утверждает: рынок падает. Смотрите, если в одном месте падает, то в другом растет. Как люди потребляли контент, так и продолжают потреблять. Причем статистика говорит о том, что потребляют с каждым годом больше. Рынок контентного бизнеса, как ни странно, растет. Но в других, видоизмененных направлениях – видео-контенте, аудио-контенте, персональных блогах.

    Благодарен всем, кто высказал свое мнение в комментариях к этому посту. Всем добра и продуктивного Нового года.

  6. Унылая реклама сервиса и еще раз убедился в великой мудрости еще с серча 2011 года в ветке продажи сайтов, дословно не помню: “Золотую курицу никто и никогда не продаст, обычно продают дохлый сайт, подыхающую тему и с каким-то хорошим геморроем на борту. Если даже срочно нужны деньги, то человек берет кредит и спокойно выплачивает с дохода проекта, всё остальное шлак и ложь.” А затем пошла волна накруток и стало еще веселее…

    1. @telder, Вынужден заметить, что унылая реклама или нет, определяет не ваше мнение, на него всем все равно, а её результаты. :))

      Что в этой цитате вас вдохновляет я не понял. Единственное, что она выдает, так это низкий уровень мышления и понимания темы у того, кто эту “мудрость” высказал. Углубляться не буду, лень тратить время.

  7. Кстати, вспомнил, я видел ваши лоты где вы писали что продаёте сайты потому что “уходите в другую тему” – это было правдой, но не до конца.

    На самом деле стоило писать: сайт выжат на максимум, дальше у сайта будет только падение, поэтому мы уходим в другую тему, а вам спихиваем этот лот)

    1. @Сергей, У вас есть факты, подтверждающие, что после продажи у сайтов были падения и они выжаты на максимум? Во-вторых, вы уверены, что это были наши лоты? Я таких лотов видел достаточно много.

      Если пруфов нет, то зачем писать такой пустой коммент. Как будто у вас спрашивали рекомендацию, как стоило оформлять лоты.

      1. @Иван, удивлен вашим вопросам, по порядку.
        1. Вы сами в этой статье описали что сайты вы продавали когда они уже выжаты на максимум, вся статья об этом, ну и вам тут уже про это 5 раз сказали.
        2. То что лоты были ваши я уверен на 95% та как там были скриншоты с вашей системы FinPL и вроде даже в самом лоте вы рекламировали эту систему.

        Понимаете, я за честность. Вы рекламируете сервис, но по вашим лотам я увидел что вы опускаете из виду важные факты, очень вероятно что вы делаете это и в рекламе сервиса.

        1. @Сергей,
          Вы не поняли. Смысл не в том, чтобы выжимать сайты, а в том, чтобы, ставить цель по возврату капитала, а при её выполнении сразу продавать сайт.

          Вы выдаете свое мнение за факты. Слишком натянуто. Если покупатель запрашивает информацию о поблочном доходе, о динамике публикаций, о фильтрах и санкциях – он её получает в полном объеме. Если бы мы предоставляли недостоверную информацию по лоту, покупатель сразу обратился бы в арбитраж. В этом и суть Телдери, для чего обе стороны его нанимают.

          Предлагаю на этом завершить дискуссию. Каждое написанное мной предложение вы выворачиваете так, что оно в итоге якобы подтверждает ваше мнение. Это весело, но непродуктивно :). С наступающим!

  8. Давно уже вижу ваши и подобные вашим сайты, котороые сделаны на копирайте с бирж, до отказа выжата тема и отлично монетизированы и продаются чуть ли не по 3-4 года окупаемости при чём за весьма внушительные суммы – 500+ тысяч рублей.

    Каждый раз когда вижу такие сайты сразу пропускаю – очевидно, что из него выжато уже всё что можно в плане раскрытия темы и монетизации и дальше ему только падать остаётся или если работать над ним целыми днями то можно держать на прежнем уровне или даже немножко улучшить (но сайты я беру не чтобы работать над ними целыми днями).

    И вижу что на такие сайты вполне есть спрос и покупают, сразу становится интересно, кто же берёт такое по весьма приличным ценам – разве что довольно не опытный покупатель, но откуда у них такие деньги на покупку сайтов за 500к+?

    В общем-то, ничего против вашей системы не имею – продаётся и славно, жаль только что нормальных сайтов всё меньше и меньше продаётся на бирже, одни лишь вот такие вот склёпанные за полгода на тысячах статей от копирайтеров сайты, которые выжаты на максимум.

    За последние 3-4 месяца ни купил ни одного сайта на телдери, хотя до этого покупал по 1-2 в среднем, просто нет ни одного адекватного лота 🙁

    1. @user2426, 3-4 года окупаемости – таких сделок я давно не видел. Если они продаются по таким ценам, это не значит, что их кто-то покупает. Средняя цена, по которой совершались продажи в последнее время – это 15-18 месяцев. В редких случаях 20.

      1. @Иван, я про то и говорю – по цифрам что указаны в лоте, да окупаемость 2 года, а то и меньше, но там обычно уже рекламы по максимуму и тема выжата до конца, дальше у сайта только падение трафика, если над ним не вести активную работу, а так же часть рекламы придётся снять скорее всего ибо там её по максимуму поставили.

        Вот и выходит, смотришь по цифрам что указаны в лоте, да – окупаемость два года, а то и поменьше, но более-менее опытный покупатель понимает, что такой доходности у сайта в течение следующих двух лет не будет, и либо надо будет над сайтом постоянно работать чтобы хотя бы держать доходность на том же уровне, либо доходность просядет и окупаемость будет уже 3-4 года, так что купить может разве что кто-то не опытный, только откуда столько новичков с деньгами на такие сайты.

    1. @Дмитрий, ещё никогда создание дорвеев не выходило на такой уровень, теперь это называется серьёзным бизнесом и занимаются этим ребята в пиджаках, и даже конференции устраивают по этому поводу.

    2. @Дмитрий, Соглашусь, что общее качество сайтов в выдаче очень слабое. Несмотря на все попытки Яндекса что-то наладить с помощью фильтров. Качество статей на трастовых сайтах, которые сейчас мелькают в топе, не лучше, чем это делали рерайтеры, собирая статьи по кусочкам. Не говоря про Дзен, когда по мед. запросам в выдаче показываются сомнительные статьи от сомнительных авторов.

      Но наверняка для вас будет сюрпризом, что когда мы создавали медицинские сайты внутри биржи, статьи у нас писали только медики с высшим образованием. Мы их искали не на копирайтинг биржах, а в тематических пабликах для врачей. Верификация – фото с дипломом. Это только один кейс, как можно делать не как все и получать преимущество.

      1. @Иван, у вас конфликт интересов с теми кто делает статейники. Как вы не понимаете… вы сами себе противоречите… если “качество сайтов слабое” почему же вы из них ушли? ))

        1. @Сергей,

          > “у вас конфликт интересов с теми кто делает статейники”

          У нас общий интерес.

          Интерес пользователей – нанять сервис, который будет автоматизировать финансовую рутину, исключить ошибки в учете и получать отчеты с графиками.

          Наш интерес – предоставить лучший сервис на рынке и разработать максимум автоматизаций.

          “если «качество сайтов слабое» почему же вы из них ушли?”

          Дело не в качестве сайта, а в отношении поисковых систем к ранжированию текстового контента в выдаче.

          Главный клиент на этом рынке – это поисковая система. Если она не дает трафик, все остальное не работает. И ситуация сложилась такая, что конвейерная модель, по которой мы работали, не дает такую же доходность. Но люди не перестали потреблять текстовый контент. Произошло перераспределение трафика между участниками рынка.

          Задача в следующем – найти тех, к кому трафик перешел, и узнать особенности этой модели. Я знаю достоверно, из личного общения, что у многих это получилось. Они перестроили бизнес-модель и производство, и продолжают зарабатывать.

  9. Один я тут вижу конфликт интересов?

    1) Мы топы, продали все статейники и вышли так как тема уже не качает
    2) Купите нашу систему учёта дохода для статейников (которые не качают)

    Когда тема качала – вы систему не продавали 🙂

    1. @Сергей, Разумеется, мы её не продавали, потому что это было нашим преимуществом. Про это я уже не раз говорил.

      Про это еще: “Купите нашу систему учёта дохода для статейников (которые не качают)”

      Вы видимо не заходили на сайт сервиса, потому что там написано в первых экранах, что учет можно вести по разным направлениям.

      Мы общаемся с клиентами, у подавляющего большинства несколько направлений, в разном сочетании: сайты, Дзен, ютуб, арбитраж. Кто-то клиентские проекты ведет. При этом используются одни и те же кошельки и сотрудники, зарплаты которых желательно бы автоматом разделять между направлениями, чтобы корректно считать ROI.

      В общем, стоит признать, что вашим конкурентам-коллегам удобнее вести учет в одном месте по всем направлениям и видеть эффективность каждого, благодаря удобным отчетам. И не мучаться с табличками, потому что организовать там такую систему, и одновременно заниматься бизнесом, невозможно..

      1. @Иван, вы опять подтвердили конфликт интересов. Вы продаёте лопату на прииск, который уже не даёт золото.

        Если сайт в Дзен по RSS там вообще учет особо не нужен – 5-10к. руб в месяц на контент, а трафика и денег дзен даёт тонны. Для каналов может еще понадобится, но там такие маленькие доходы типа 3 копейки на уника, ваша система встанет дороже

        Youtube -там главное не учёт, а контент. Условный Дудь как то же раскрутился без вашей системы? )

        Арбитраж – тут вы вообще мимо, там уже есть трекеры которых 2-3 отличных и штук 10 помельче, будете 11-м трекером который никому не нужен?

        1. @Сергей, Удивлен вашему неравнодушию :). Но вы явно выворачиваете факты так, чтобы подстроить их под свое мнение, это видно любому адекватному человеку. Так что процитирую:

          Давайте не будем тратить время друг друга. Все равно никто ничего друг другу не докажет. У меня такого интереса нет. Разойдемся каждый при своем мнении. 🙂

    2. @Сергей, браво подмечено!
      Расшифруя в чем вся соль данной статьи: почувствовав что прибыль падает, авторы распродали статейники втридорога ничего не понимающим людям, понимая что они навряд-ли окупятся.
      А теперь они решили пиарить через биржу свой сервис, который пилили для себя, но так как статейники почти сдохли, то с “паршивой козы хоть шерсти клок”.
      Ребята, о каком анализе доходов и доходности статейников может идти речь, когда в большинстве тематик это копейки? Смысл от того что статья начнет приносить 32 копейки на 1000 уников вместо 25? Окупится ли ваш сервис?

      1. @Kadem,
        Забавно, почему вы решили, что кому-то требуется расшифровывать “соль статьи”. Вы явно недооцениваете умственные способности других пользователей. ЧСВ зашкаливает.

        “Ребята, о каком анализе доходов и доходности статейников может идти речь, когда в большинстве тематик это копейки?”

        Как-то вы странно считаете. Если у меня в месяц на сайте 100K трафика, я увеличиваю ДНУ с 25 копеек до 32, мой доход растет на 7 тысяч в месяц.

        Причем тут окупаемость сервиса и доход на уника, я так и не понял. Было бы идеально, чтобы перед тем, как оставлять комментарий, люди все-таки читали кейс 🙂

  10. В этой статье один я вижу конфликт интересов?
    1) Мы топы, но статейники распродали так как тема уже не качает
    2) Купите нашу систему для учёта дохода статейников (которые на качают)

    1. @Сергей, его можно увидеть, только если читать невнимательно. Цитирую:

      “В связи с изменением ситуации на рынке, цель менялась, и перед продажей компании наш таргет был на уровне 50% годовых. Когда мы поняли, что при текущей бизнес-модели есть риск не окупать проекты в течение двух лет, постоянно создавая и продавая проекты, мы решили остановить конвейер в текущем виде. ”

      Наша бизнес-модель продолжала бы давать 30-40% годовых. Нас не устраивали эти цифры, потому что были варианты более выгодного вложения капитала. Благодаря контролю рентабельности вложений, мы видим актуальную картину по каждому направлению, куда вкладываем. У нас был выбор – пересобрать конвейер и модель или уйти в другое направление. Мы выбрали второе.

      При этом про “тема умерла”. В рынке осталось достаточно людей, которые продолжают зарабатывать. На последней встрече были конкретные кейсы, как ребята перестроили производство и это помогло.

      Проблема в том, что продукт, который вы производите, не нужен клиенту – поисковой системе. Те, кто перестроился, видят результаты. Те, кто работал по чужим шаблонам и ничего не поменял в подходе, близки к возвращению на наемную работу. Все справедливо.

      1. @Иван, этим постом вы только подтвердили конфликт интересов.
        Вы продаёте лопату на прииск, который уже не даёт золото.

  11. И очень жаль что это выносит сам телдери на показ. мов смотрите вон через нашу биржу как хорошо “утки” подкладывают. позорище. минус 100000 в репу новому владельцу.

    1. @Влад, это ваше мнение, которое соотносится с вашей картиной мира и уровнем мышления. Теперь факты.

      Телдери следит, чтобы все данные предоставлялись достоверно. Когда покупатель видит лот, он может его открыто оценить и запросить любые данные. Количество статей, динамику публикаций, все счетчики, скрины доходов. Никто ничего не утаивает перед покупателем.

      Если есть подмена данных или обман, то покупатель может написать в арбитраж. Ни одной жалобы не было за всю историю.

      Давайте не будем тратить время друг друга, а то вон как зацепило, раз вы вернулись. Все равно никто ничего друг другу не докажет. У меня такого интереса нет. Разойдемся каждый при своем мнении. 🙂

  12. Это из разряда, пацаны сморите как я ведро продал за 1м рублей, вот ло* тот кто купил… Противно такое наблюдать в нашем обществе. Да щас кто то напишет без ло*а и жизнь не торт.

    1. @Влад, Вы неправильно поняли смысл статьи. Это как бы нативная реклама сервиса ФинПл. Все ради этого, а не чтобы похвастаться 🙂 .

      Но по сути, я не видел за последние полтора года ни одного серьезного покупателя, который не интересовался бы динамикой публикаций, расстановкой рекламы и остатками ядра. У тех, кто этим не интересуется, денег на наши сайты нет.

      А красивый график – только для привлечения внимания. Это увеличивает конверсию из просмотра лота в ленте в реальный интерес.

      Забавно, что каждый увидит свое.

      Кто-то сразу пошел и зарегистрировался в сервисе, настроил контрольную панель и начал проходить пошаговую настройку для автоматизации учета в своем бизнесе. И не оставил свой комментарий, как это круто и удобно. Как это решает его боль.

      А кто-то с недовольным лицом съел классный контент, раскрывающий бизнес-процесс принятия решений на миллионы рублей, и пошел продолжать выполнять работу оператора ЭВМ, заполняя таблички. Вместо того, чтобы нанять для этого сервис, а самому заниматься развитием бизнеса.

      Это норм. Для каждого уровня мышления свой уровень решений.

  13. Интересный сервис, но я так понимаю, что исходя из того, что сервису надо будет давать доступы на различные площадки (статистику, биржи, РСЯ и Адсенс) будет понятно какой сайт у тебя подключен.

    1. @Nart, Интересное наблюдение по общению с клиентами, которые уже пользуются сервисом, и теми, кто еще думает: чем меньше у человека оборот, тем больше его страх, что кто-то будет использовать его данные. Почему-то они думают, что их цифры кому-то нужны ). Это как с выбором ниш на марафонах у Романа Пузата, когда несколько лет подряд некоторые товарищи перетирали, что Роман потом берет лучшие ниши и делает по ним сайты. Ну бред же…

      Для ультра-параноиков, которые в первый раз слышат про основателей сервиса и не сформировали пока нужный уровень доверия, есть уникальная возможность – можно не указывать урлы сайтов и называть проекты как хочется. Данные подтягиваются на основе ID по токенам. Доступа к реальным адресам сайтов у сервиса нет.

      По остальным моментам откомментил выше, ответ на комментарий @Yuri

  14. Я тоже записываю все расходы и доходы, полученные на бирже сайтов Telderi, но и от партнёрской программы, ссылочных бирж. Пока я в хорошем профите!

    1. @Рафаэль, Это отлично. Главное – учитывать реально все расходы. Например, многие забывают разделить выплаты фрилансерам или сотрудникам по проектам. Или не учитывают расходы на сервера и хостинга и не привязывают к проектам. Без этого не получится корректно считать окупаемость и рентабельность вложений. А без этих цифр невозможно в итоге понять, реально то чем я занимаюсь, дает мне прибыль или я просто двигаюсь по инерции, находясь в иллюзии “пассивного дохода”

  15. Вобщем статья на тему того как выжать сайт а потом обмануть покупателя, впарив ему ненужный актив))

    1. @Константин, Как обычно и бывает, каждый комментарий – это больше не про статью, а про самого комментатора :).

      На разных уровнях мышления люди видят разное – кто-то ловит инсайт, что для выхода на миллионные обороты нужно внимательнее относится к своим вложениям и считать окупаемость проектов, а кто-то ищет подвох, обман и тайные смыслы.

      Но спасибо за вечерний юмор, ваш комментарий вызвал улыбку 🙂

    1. @Василий, Спасибо, но нас обычно хвалят за то, что мы можем простыми словами объяснить вещи, которые другие специально усложняют 🙂

  16. Как продать машину, у которой уже закончился бензин и только что пробило колесо, но она ещё едет по накату. Сомнительный повод для гордости, по-моему. А сервис полезный на вид, очень узкоспециализированный, но автоматическая выгрузка из ПП выглядит крайне полезно. Правда, свою финансовую статистику я бы не доверил стороннему сайту ни под каким предлогом и политикой конфиденциальности.

    1. @Yuri,
      Yuti, не буду вас разубеждать или что-то доказывать, просто несколько фактов в ответ на ваше мнение.

      Во-первых, мы ушли из сайтов полтора года назад и перешли в другую сферу. Сейчас нам как владельцам сервиса эти данные, при всем уважении, бесполезны. Возможно, если бы мы оставались в рынке, я бы еще выслушал мнение о конфликте интересов :). Но если бы мы работали и дальше в этом рынке, мы бы Финпл в паблик не выпустили. И это еще не все.

      Во-вторых, доступ к данным есть только у пользователя. Для видео консультаций с финдиром пользователь открывает временный доступ через спец. интерфейс и дает ссылку. Так было с самого начала жизни сервиса в Enterprise версии, которую мы ставили на сервер клиента. Но по карману это решение только крупным игрокам рынка.

      В-третьих, достаточно узнаваемые люди в сфере, такие как Миша Козлов, Ирина Криница, Максим Ковалев (MaxAffiliate) используют ФинПл. Я думаю, это весомый показатель доверия владельцам сервиса.

      В-четвертых, чтобы отключить окончательно режим паранойи. В сервис не требуется заносить реальные адреса проектов. Можете назвать их как угодно. Данные подтягиваются автоматом не по адресу сайта, а по ID площадок из рекламных сетей и бирж.

      В любом случае, спасибо за мнение и неравнодушие!

      1. @Иван, спасибо за ответ по поводу финпл, стало легче. Ваши интересы как бизнесменов в плане продажи сайтов мне вполне понятны. В то же время ваша история показывает слабые места биржи, например оценки окупаемости по доходу “за последние два месяца”, которые стоило бы заменить на большую дистанцию в интересах покупателя.

        1. @Yuri, Я не вижу слабых мест у биржи, она отлично справляется со своей задачей гаранта и проверки данных. Если исходить как некоторые товарищи из того, что в этой схеме кто-то “проигрывает”, то это честная игра – покупатель видит все данные сайты и может запросить максимум подробностей, мы все предоставляем. Фокус на том, чтобы для себя определить момент, когда выходить из проектов (у нас их было 75 штук) на основе цифр, а не играть в рулетку.

          Сейчас уже понятно, что важна обновляемость сайтов. По нашей модели мы выписывали семантику порционно – 30% – смотрим результат, стоит дальше вкладываться или нет. Потом еще 30%. А остаток семантики выписываем только на самые сильные сайты, про это я писал в отдельной теме в паблике ВК, ссылка есть в статье.

          Ссемантика всегда передается покупателю. И дальше в его руках судьба сайта – обеспечит он обновляемость контента, будет его поддерживать или будет выжимать все соки, завесив рекламой и добавив в ссылочные биржи.

  17. Обычно такую инфу не выкладывают в паблик. Похоже тема со статейниками под контекст окончательно сдохла

    1. @Kadem, Тема умерла или нет – судить не нам :). Мы ушли из этой сферы уже полтора года назад. И у вас наверняка есть свое мнение, если вы еще в рынке. Единственное, чем мы занимались последний год на этом рынке – это распродавали сайты. Только потому, что мы зафиналили свою деятельность здесь, мы теперь можем раскрывать свои внутренние бизнес-процессы в кейсах.

      1. @Иван, извините, в какую сферу ушли? Я упустил момент распродать сайты и они скатились в дно… Не вижу смысла заниматься инфосайтами. Они не окупают затраты на контент уже. Сдохла CPA и сдохли сайты 🙂 Вернее не CPA умерла – а поисковики ее уничтожили в глазах нас – вебов. + со своими 100500 сервисами и ютубами – траф просто пропал.

        1. @Евгений, Сейчас – это SaaS бизнес. До этого почти год тестировали рынок образовательных продуктов. Очень подробно про это и про причины выбора каждой ниши рассказывал на вебинаре для Пузат.ру, запись есть в нашем паблике в vk.

  18. Ребята агрессивно двигают свой ФинПл – изо всех интернет-утюгов уже идет.

    1. @Модест, да-да, кейсом тут и не пахнет. Острый глаз увидит тут уныленькую рекламу уныленького сервиса. Может новичков как-то зацепит, да только новички не пользователи данного сервиса.
      Хорошая модель-вывести на макс и скинуть какому-нибудь “инвестору”, который в большинстве случаев не окупит свои потраченные вложения, а то и угодит под очередной фильтр. Про расширение семантика смешно-у вас вся тема обычно уже выжата до конца. Или собирать НЧ крошки или расширяться в не тематику.
      А еще лучше модель-делать вот такие сервисы для статейщиков и подписать их на абонплату.
      ps. Я не обвиняю ребят, ребята то как раз молодцы. Эта просто их бизнес-модель, ничего личного.

      1. @Фраерок, спасибо за неравнодушие, но Вы подменяете реальные факты своим субъективным мнением. 🙂

        “Может новичков как-то зацепит, да только новички не пользователи данного сервиса.”

        Мы много общаемся с клиентами сервиса, так вот тут вы заблуждаетесь – сервис интересен тем, у кого уже от 4-х проектов. Причем самое интересное, что у половины, по их словам, не только инфо-сайты, но и Дзен, Ютуб и даже клиентские бизнесы. Просто тут они ведут все в одном месте. Это реальная картина.

        “Про расширение семантика смешно-у вас вся тема обычно уже выжата до конца”

        По модели, мы никогда не выписывали все ядро, только 70-80%. Каждый покупатель всегда интересуется семантикой, это стандарт. Если семантики и потенциала развития нет, очень проблематично продать сайт за хорошую цену.

        “А еще лучше модель-делать вот такие сервисы для статейщиков и подписать их на абонплату.”

        Да, SaaS модель интересная. На вебинаре для Пузат.ру и в паблике VK я подробно рассказывал, почему мы решили перейти в другую сферу.

        Единственное, что вы не знаете – сервис не только для “статейщиков”, как вы выразились,, а еще для маркетинговых агентств, онлайн-школ, веб-студий и других проектных бизнесов. То, что вы можете увидеть в публичном доступе, это модуль для контентного бизнеса.

    2. @Модест, Пожалуй, это единственный способ пробиться сквозь информационный шум. 🙂

      Но мы знаем, что всегда есть категория людей, которых раздражает, когда кто-то бесплатно готовит для них полезную информацию, а в конце предлагает что-то – сервис, товар, услугу.

      Какая бы польза не была запакована в кейсе, даже раскрытие механизма принятия решений на миллионы рублей, все равно такие будут 🙂 .

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *