Как оформить продающий лот: советы, инструменты и ошибки, которых стоит избежать

Почему одни лоты быстро находят покупателя, а другие месяцами «висят» без внимания? Ответ часто кроется в описании. На Telderi мы видим: лоты с подробным описанием продаются до 2 раз быстрее, а вероятность сделки с первого аукциона выше примерно на 35–40%.

Давайте разберем, зачем вообще тратить время на заполнение описания, что там обязательно должно быть и каких типичных ошибок стоит избегать.

Зачем вообще заполнять описание?

Короткий ответ: чтобы продать быстрее и дороже.

Длинный — описание напрямую влияет на доверие и готовность купить. Представьте себя на месте покупателя: хотите ли Вы тратить время и деньги на лот, о котором почти ничего не известно? Теоретически, человек может написать Вам в личные сообщения/комментарий и все уточнить. Но на практике большинство покупателей не любят лишний раз спрашивать — им проще перейти к следующему лоту с уже готовым, понятным описанием.

Важно понимать: даже идеально оформленный лот редко продается с первого раза. По статистике Telderi, около 60% лотов находят покупателя на 5–7 запуске, еще примерно 25% — на 3–4, и лишь около 15% продаются с 1–2 попытки.
Поэтому не стоит пугаться, если сделка не случилась с первого раза: чуть доработайте описание, добавьте детали или обновите скриншоты — и шансы на продажу заметно вырастут.

Какие ошибки допускают продавцы

Вот несколько типичных ошибок, которые мы видим чаще всего:

• Слишком сухое описание. Где только название и минимум деталей. Например, «Сайт о туризме», «Канал про авто» или «Домен для бизнеса». Покупателю по сути не за что зацепиться: нет данных о трафике, доходах, аудитории или примеров контента.
• Слишком общий заголовок. Например, «Хороший сайт с доходом» или «Канал с монетизацией». Заголовок — первое, что видит покупатель, и он должен цеплять и давать понять, о чем лот.
• Размытые фразы без конкретики. Фразы вроде «хорошая посещаемость» или «доход стабильный» не работают. Гораздо лучше написать конкретно: «Средний месячный трафик — 15 000 посетителей, доход от РСЯ — около 12 000 ₽».
• Приукрашивание или замалчивание деталей. Например, не упомянуть, что домен побывал под санкциями или что часть подписчиков набрана ботами. Если это выяснится позже, это может привести к спору или снижению репутации.
• Смешивание лишней информации. Иногда продавец пишет все подряд: личную историю создания, эмоции, детали, не относящиеся к лоту. Это утяжеляет текст и сбивает покупателя с сути. Лучше оставаться конкретным и структурированным. А если уж очень сильно хочется поделиться историей – напишите ее в конце описания, после важных показателей.

Используйте помощь — вручную не обязательно

На Telderi есть встроенный ИИ-помощник: он может сгенерировать структуру описания и подобрать заголовок. Дальше Вы можете отредактировать результат и добавить детали, которые важны именно в Вашем случае.

Это экономит время и упрощает работу даже опытным продавцам.

Что обязательно должно быть в описании

1. Подробности о товаре
Для сайта — тематика, возраст, трафик, прикрепить статистику, доход, способы монетизации.
Для домена — возраст, история использования, тематика, возможные сферы применения.
Для соц.медиа — число подписчиков, активность аудитории, формат контента, ссылки на примеры постов или видео.

2. Заголовок
Сделайте его цепляющим, например: «Сайт о здоровом образе жизни с 20 000 униками в месяц» или «TG-канал про путешествия: 15тыс подписчиков, РСЯ». Заголовок должен сразу объяснять, что именно продается и почему это интересно.

2. Скриншоты, примеры, доказательства
Добавьте скриншоты статистики, данные из сервисов аналитики, подтверждение доходов, примеры популярных публикаций — все, что покажет реальную ценность лота. Дайте человеку почувствовать, что он покупает не «кота в мешке».

3. Ответы на популярные вопросы
Подумайте, что чаще всего спрашивают покупатели: например, «Сколько времени уходит на ведение?», «Какая доля трафика с поиска?», «Легко ли найти рекламодателей?» — и дайте эти ответы сразу в описании.

4. Честность
Если есть нюансы (например, просадка трафика по какой-то причине или был перерыв в публикациях) — лучше указать сразу. Открытость снижает споры и укрепляет репутацию.

5. Акцент на преимуществах
Подчеркните, чем ваш лот выгоден: стабильный доход, активная аудитория, долгий срок существования, уникальный контент, развитая монетизация и т.д.

6. Регулярное обновление
Если лот выставлен повторно, обновляйте информацию, добавляйте свежие данные и материалы.

Указать стоимость лота

На Telderi лот продается через аукцион, поэтому при публикации нужно указать три цены:

Текущая цена — с неё начинается торг, минимальная сумма, с которой покупатели могут сделать ставку.
Оптимальная цена — та, за которую Вы реально готовы продать лот; ориентир для участников аукциона.
Блиц-цена — фиксированная сумма, при которой аукцион сразу заканчивается.

Как понять, за сколько продавать, если не знаете точную стоимость

• Посмотрите аналогичные лоты в каталоге: сравните тематику, возраст, трафик и доход. Это быстро дает общее понимание рынка.
• Воспользуйтесь калькулятором для Telegram-каналов и чатов — он подскажет примерную стоимость на основе подписчиков, тематики, охватов и дохода.
• У нас есть отдельные статьи, где мы рассказываем, как именно рассчитывать стоимость для разных типов лотов:
  — для сайтов;
  — для Дзен-каналов;
  — для карточек маркетплейсов;
  — для магазинов маркетплейсов;
  — для крупного бизнеса или сложных проектов через нашего Брокера.

• Не завышайте цену сильно выше рынка — это может отпугнуть первых покупателей и замедлить старт торгов.

Совет: если сомневаетесь в точной стоимости, укажите Оптимальную цену на том уровне, ниже которого точно не готовы продавать. А при выставлении лота поставьте галочку «Разрешить ставки ниже оптимальной цены». Так лот станет заметнее для покупателей и соберет больше ставок — при этом Вы лот не уйдет с аукциона ниже той суммы, которую вы считаете справедливой.

Оформление влияет на результат

По нашим наблюдениям, лоты с проработанным описанием и качественными скриншотами получают в среднем на 50–70% больше кликов. А это значит — выше доверие, выше CTR и, как итог, выше конверсия в покупку.

Хорошее описание — это не формальность, а рабочий инструмент продажи. Не ленитесь рассказать о товаре так, как хотели бы прочитать сами, и результат не заставит себя ждать.