Оглавление
Почему одни лоты быстро находят покупателя, а другие месяцами «висят» без внимания? Ответ часто кроется в описании. На Telderi мы видим: лоты с подробным описанием продаются до 2 раз быстрее, а вероятность сделки с первого аукциона выше примерно на 35–40%.
Давайте разберем, зачем вообще тратить время на заполнение описания, что там обязательно должно быть и каких типичных ошибок стоит избегать.
Зачем вообще заполнять описание?
Короткий ответ: чтобы продать быстрее и дороже.
Длинный — описание напрямую влияет на доверие и готовность купить. Представьте себя на месте покупателя: хотите ли Вы тратить время и деньги на лот, о котором почти ничего не известно? Теоретически, человек может написать Вам в личные сообщения/комментарий и все уточнить. Но на практике большинство покупателей не любят лишний раз спрашивать — им проще перейти к следующему лоту с уже готовым, понятным описанием.
Важно понимать: даже идеально оформленный лот редко продается с первого раза. По статистике Telderi, около 60% лотов находят покупателя на 5–7 запуске, еще примерно 25% — на 3–4, и лишь около 15% продаются с 1–2 попытки.
Поэтому не стоит пугаться, если сделка не случилась с первого раза: чуть доработайте описание, добавьте детали или обновите скриншоты — и шансы на продажу заметно вырастут.
Какие ошибки допускают продавцы
Вот несколько типичных ошибок, которые мы видим чаще всего:
- Слишком сухое описание. Где только название и минимум деталей. Например, «Сайт о туризме», «Канал про авто» или «Домен для бизнеса». Покупателю по сути не за что зацепиться: нет данных о трафике, доходах, аудитории или примеров контента.
- Слишком общий заголовок. Например, «Хороший сайт с доходом» или «Канал с монетизацией». Заголовок — первое, что видит покупатель, и он должен цеплять и давать понять, о чем лот.
- Размытые фразы без конкретики. Фразы вроде «хорошая посещаемость» или «доход стабильный» не работают. Гораздо лучше написать конкретно: «Средний месячный трафик — 15 000 посетителей, доход от РСЯ — около 12 000 ₽».
- Приукрашивание или замалчивание деталей. Например, не упомянуть, что домен побывал под санкциями или что часть подписчиков набрана ботами. Если это выяснится позже, это может привести к спору или снижению репутации.
- Смешивание лишней информации. Иногда продавец пишет все подряд: личную историю создания, эмоции, детали, не относящиеся к лоту. Это утяжеляет текст и сбивает покупателя с сути. Лучше оставаться конкретным и структурированным. А если уж очень сильно хочется поделиться историей – напишите ее в конце описания, после важных показателей.
Используйте помощь — вручную не обязательно
На Telderi есть встроенный ИИ-помощник: он может сгенерировать структуру описания и подобрать заголовок. Дальше Вы можете отредактировать результат и добавить детали, которые важны именно в Вашем случае.
Это экономит время и упрощает работу даже опытным продавцам.
Что обязательно должно быть в описании
1. Подробности о товаре
Для сайта — тематика, возраст, трафик, прикрепить статистику, доход, способы монетизации.
Для домена — возраст, история использования, тематика, возможные сферы применения.
Для соц.медиа — число подписчиков, активность аудитории, формат контента, ссылки на примеры постов или видео.
2. Заголовок
Сделайте его цепляющим, например: «Сайт о здоровом образе жизни с 20 000 униками в месяц» или «TG-канал про путешествия: 15тыс подписчиков, РСЯ». Заголовок должен сразу объяснять, что именно продается и почему это интересно.
2. Скриншоты, примеры, доказательства
Добавьте скриншоты статистики, данные из сервисов аналитики, подтверждение доходов, примеры популярных публикаций — все, что покажет реальную ценность лота. Дайте человеку почувствовать, что он покупает не «кота в мешке».
3. Ответы на популярные вопросы
Подумайте, что чаще всего спрашивают покупатели: например, «Сколько времени уходит на ведение?», «Какая доля трафика с поиска?», «Легко ли найти рекламодателей?» — и дайте эти ответы сразу в описании.
4. Честность
Если есть нюансы (например, просадка трафика по какой-то причине или был перерыв в публикациях) — лучше указать сразу. Открытость снижает споры и укрепляет репутацию.
5. Акцент на преимуществах
Подчеркните, чем ваш лот выгоден: стабильный доход, активная аудитория, долгий срок существования, уникальный контент, развитая монетизация и т.д.
6. Регулярное обновление
Если лот выставлен повторно, обновляйте информацию, добавляйте свежие данные и материалы.
Указать стоимость лота
На Telderi лот продается через аукцион, поэтому при публикации нужно указать три цены:
Текущая цена — с неё начинается торг, минимальная сумма, с которой покупатели могут сделать ставку.
Оптимальная цена — та, за которую Вы реально готовы продать лот; ориентир для участников аукциона.
Блиц-цена — фиксированная сумма, при которой аукцион сразу заканчивается.
Как понять, за сколько продавать, если не знаете точную стоимость
- Посмотрите аналогичные лоты в каталоге: сравните тематику, возраст, трафик и доход. Это быстро дает общее понимание рынка.
- Воспользуйтесь калькулятором для Telegram-каналов и чатов — он подскажет примерную стоимость на основе подписчиков, тематики, охватов и дохода.
- У нас есть отдельные статьи, где мы рассказываем, как именно рассчитывать стоимость для разных типов лотов:
— для сайтов;
— для Дзен-каналов;
— для карточек маркетплейсов;
— для магазинов маркетплейсов;
— для крупного бизнеса или сложных проектов через нашего Брокера.
- Не завышайте цену сильно выше рынка — это может отпугнуть первых покупателей и замедлить старт торгов.
Совет: если сомневаетесь в точной стоимости, укажите Оптимальную цену на том уровне, ниже которого точно не готовы продавать. А при выставлении лота поставьте галочку «Разрешить ставки ниже оптимальной цены». Так лот станет заметнее для покупателей и соберет больше ставок — при этом Вы лот не уйдет с аукциона ниже той суммы, которую вы считаете справедливой.

Оформление влияет на результат
По нашим наблюдениям, лоты с проработанным описанием и качественными скриншотами получают в среднем на 50–70% больше кликов. А это значит — выше доверие, выше CTR и, как итог, выше конверсия в покупку.
Хорошее описание — это не формальность, а рабочий инструмент продажи. Не ленитесь рассказать о товаре так, как хотели бы прочитать сами, и результат не заставит себя ждать.
Ищешь способ выгодно купить или продать интернет-проект, готовый бизнес или другой онлайн-актив?
Тогда заглядывай на Telderi! У нас ты найдёшь:
- Множество разнообразных лотов: сайты, соц.медиа, готовый бизнес.
- Проверенных продавцов и покупателей.
- Гарантию безопасности и юридически чистые сделки.
- Техническую поддержку специалистов.
Регистрируйся на telderi.ru и совершай прибыльные и безопасные сделки!
Зарегистрироваться