Оглавление
Карточка товара на маркетплейсе – это не просто описание, дизайн и активность покупателей. Речь идет о продаже готового бизнеса, который будет приносить прибыль покупателю с минимальными вложениями. Ценность карточки товара на Wildberries и Ozon зависит от нескольких основных критериев, где отзывы и количество посетителей играют не последнюю роль.
Если посмотреть лоты на биржах, то можно найти карточки в разной ценовой категории. Например, карточка Wildberries «кошелек женский» стоит 66 тысяч рублей, а «толстовки» от 222 тысяч рублей.
Стоимость карточки товара
Цель покупки карточки товара связана с желанием быстро начать бизнес. По сути, клиент покупает готовый стартап, на котором он может сразу зарабатывать или развивать его для получения прибыли. Карточка товара на WB и Ozon – это основа, которая может приносить доход.
Итак, для оценки стоимости карточки товара советуем использовать несколько основных критериев:
1. Количество продаж – общие за все время работы карточки и средние за месяц. Этот показатель напрямую влияет на прибыль магазина. Покупатель тут же понимает, сколько он может зарабатывать.
2. Отзывы – не только положительные, но и отрицательные. Обычно продавцы указывают общее количество отзывов. Но на реальную стоимость влияет соотношение плохих и хороших отзывов. Например, карточка может иметь более 1000 отзывов, из которых 60% – отрицательные.
3. Рейтинг – выражается в баллах. Оптимальный вариант, когда рейтинг составляет от 4.5 до 4.9 баллов. В целом все карточки с рейтингом от 4 баллов можно считать ликвидными. Если рейтинг падает ниже, значит, товар имеет определенные проблемы.
4. Ликвидность – карточки могут быть сезонными или постоянными. Соответственно, если товар можно продавать круглый год, то и карточка будет иметь высокий уровень ликвидности. Но и тут важно учитывать, о какой товарной группе идет речь. Например, на качественных шубах можно зарабатывать хорошие деньги даже с учетом их сезонности.
5. Процент выкупа – показатель, отражающий долю покупателей, которые завершили заказ. Высокий процент выкупа говорит о привлекательности карточки для клиентов и стабильности её продаж.
Визуальная составляющая также имеет значение. Например, карточки с хорошим дизайном, а также настроенной SEO-оптимизацией будут стоить дороже. Если товарные остатки входят в стоимость лота, их также следует прописать.
SEO карточки товара
SEO-оптимизация карточек товаров на маркетплейсах, таких как Wildberries и Ozon, напрямую влияет на её видимость и продажи. Это связано с растущим количеством продавцов, усиливающейся конкуренцией и изменениями в алгоритмах платформ. Чтобы оценить качество карточки, обратите внимание на:
- Заголовок: должен быть уникальным, содержать ключевые слова и точно описывать товар. Например, «Кроссовки мужские для бега» вместо общих названий.
- Описание: информативное, структурированное, с акцентом на преимуществах товара. Ищите карточки, где текст легко читается и отвечает на вопросы покупателей.
- Фото: качественные изображения с разных ракурсов, показывающие товар в деталях. Фотографии с SEO-оптимизированными названиями (например, «женская-сумка-кроссбоди.jpg») также повышают ценность карточки.
- Характеристики: точные и полные данные (размеры, материалы, цвет). Обязательно наличие тегов, которые помогают карточке попадать в поисковые фильтры.
- Регулярность обновлений: карточки с актуальным описанием, отзывами и настройками, как правило, имеют более высокую ликвидность.
- Анализ конкурентов: используйте специализированные сервисы, которые помогают отслеживать продажи, цены, отзывы и позиции конкурентов на маркетплейсах. Посмотрите, как товары конкурентов размещаются в поисковой выдаче и какие цены они устанавливают. Это поможет понять, как улучшить карточку перед продажей или после покупки.
Оценив эти параметры, вы сможете выбрать карточку, которая будет приносить стабильную прибыль. А если вы продавец, то смело можете ставить себе + и поднимать цену на свои карточки.
Налоговые аспекты
Соблюдение юридических и налоговых требований становится важной частью сделок на маркетплейсах. Перед покупкой или продажей карточки товара важно учитывать следующие аспекты:
- Регистрация бизнеса: уточните, зарегистрирован ли продавец как ИП или юридическое лицо, и на какой системе налогообложения ведется учет доходов.
- Документы и прозрачность: продавцу следует предоставить данные о доходах и расходах карточки, а покупателю — проверить их достоверность.
- Оформление сделки: обязательно заключайте договор, где прописаны условия передачи прав на контент, товарный остаток и бренд.
- Соответствие требованиям: убедитесь, что карточка соответствует правилам маркетплейса (например, маркировка товаров или соблюдение стандартов).
- Интеллектуальная собственность: важно закрепить передачу прав на тексты, фото и другие элементы карточки.
При покупке или продаже карточки товара важно учитывать не только её рейтинг и доходность, но и юридические аспекты. Это помогает избежать проблем с налоговыми органами, защитить себя от потенциальных споров и обеспечить успешную сделку.
Формула для оценки стоимости
Важность правильной оценки влияет на скорость продажи карточки. Конечно, следует учитывать популярность товара, его историю продаж и нишу. А вот методы оценки могут быть очень разными. Например, часто используется формула:
Стоимость карточки = вложения (дизайн, оформление) * отзывы * товарные остатки * прибыль.
Продавец может повысить стоимость карточки. Для этого можно использование работу с отзывами, обновление дизайна, SEO-оптимизацию. Вместе с тем покупателей интересует реальный доход с карточки, так как все остальные параметры можно настроить самостоятельно.
Примеры карточек товаров: в продаже
На бирже Telderi есть много карточек товаров с разными ценовыми категориями, что поможет сориентироваться в рыночной стоимости. Понимание ценовых диапазонов и характеристик аналогичных товаров поможет установить адекватную цену и повысить конкурентоспособность вашей карточки.
- Карточка Wildberries “Брюки женские” – рейтинг 4.6, около 900 отзывов, более 9 тысяч посетителей. Стоимость карточки от 25 тысяч рублей.
- Карточка на OZON “Триммер для бороды и усов” – рейтинг 4.9, около 541 отзывов. Продавец предлагает карточку за 366 тысяч рублей.
- Карточка Wildberries “Автозапчасти, Автоаксессуары, Автоэлектроника” – рейтинг 4.2, около 287 отзывов. Выручка в год: 1 млн. руб. Стоимость лота от 333 тысячи рублей.
Ищешь способ выгодно купить или продать интернет-проект, готовый бизнес или другой онлайн-актив?
Тогда заглядывай на Telderi! У нас ты найдёшь:
- Множество разнообразных лотов: сайты, соц.медиа, готовый бизнес.
- Проверенных продавцов и покупателей.
- Гарантию безопасности и юридически чистые сделки.
- Техническую поддержку специалистов.
Регистрируйся на telderi.ru и совершай прибыльные и безопасные сделки!
Зарегистрироваться