Как оценить карточки товаров перед продажей на маркетплейсах

Карточка товара на маркетплейсе – это не просто описание, дизайн и активность покупателей. Речь идет о продаже готового бизнеса, который будет приносить прибыль покупателю с минимальными вложениями. Ценность карточки товара на Wildberries и Ozon зависит от нескольких основных критериев, где отзывы и количество посетителей играют не последнюю роль.

Если посмотреть лоты на биржах, то можно найти карточки в разной ценовой категории. Например, карточка Wildberries «кошелек женский» стоит 66 тысяч рублей, а «толстовки» от 222 тысяч рублей. 

Стоимость карточки товара

Цель покупки карточки товара связана с желанием быстро начать бизнес. По сути, клиент покупает готовый стартап, на котором он может сразу зарабатывать или развивать его для получения прибыли. Карточка товара на WB и Ozon – это основа, которая может приносить доход.

Итак, для оценки стоимости карточки товара советуем использовать несколько основных критериев:

1. Количество продаж – общие за все время работы карточки и средние за месяц. Этот показатель напрямую влияет на прибыль магазина. Покупатель тут же понимает, сколько он может зарабатывать.

2. Отзывы – не только положительные, но и отрицательные. Обычно продавцы указывают общее количество отзывов. Но на реальную стоимость влияет соотношение плохих и хороших отзывов. Например, карточка может иметь более 1000 отзывов, из которых 60% – отрицательные. 

3. Рейтинг – выражается в баллах. Оптимальный вариант, когда рейтинг составляет от 4.5 до 4.9 баллов. В целом все карточки с рейтингом от 4 баллов можно считать ликвидными. Если рейтинг падает ниже, значит, товар имеет определенные проблемы. 

4. Ликвидность – карточки могут быть сезонными или постоянными. Соответственно, если товар можно продавать круглый год, то и карточка будет иметь высокий уровень ликвидности. Но и тут важно учитывать, о какой товарной группе идет речь. Например, на качественных шубах можно зарабатывать хорошие деньги даже с учетом их сезонности. 

5. Процент выкупа – показатель, отражающий долю покупателей, которые завершили заказ. Высокий процент выкупа говорит о привлекательности карточки для клиентов и стабильности её продаж.

Визуальная составляющая также имеет значение. Например, карточки с хорошим дизайном, а также настроенной SEO-оптимизацией будут стоить дороже. Если товарные остатки входят в стоимость лота, их также следует прописать.

SEO карточки товара

SEO-оптимизация карточек товаров на маркетплейсах, таких как Wildberries и Ozon, напрямую влияет на её видимость и продажи. Это связано с растущим количеством продавцов, усиливающейся конкуренцией и изменениями в алгоритмах платформ. Чтобы оценить качество карточки, обратите внимание на:

1. Заголовок: должен быть уникальным, содержать ключевые слова и точно описывать товар. Например, «Кроссовки мужские для бега» вместо общих названий.
2. Описание: информативное, структурированное, с акцентом на преимуществах товара. Ищите карточки, где текст легко читается и отвечает на вопросы покупателей.
3. Фото: качественные изображения с разных ракурсов, показывающие товар в деталях. Фотографии с SEO-оптимизированными названиями (например, «женская-сумка-кроссбоди.jpg») также повышают ценность карточки.
4. Характеристики: точные и полные данные (размеры, материалы, цвет). Обязательно наличие тегов, которые помогают карточке попадать в поисковые фильтры.
5. Регулярность обновлений: карточки с актуальным описанием, отзывами и настройками, как правило, имеют более высокую ликвидность.
6. Анализ конкурентов: используйте специализированные сервисы, которые помогают отслеживать продажи, цены, отзывы и позиции конкурентов на маркетплейсах. Посмотрите, как товары конкурентов размещаются в поисковой выдаче и какие цены они устанавливают. Это поможет понять, как улучшить карточку перед продажей или после покупки.

Оценив эти параметры, вы сможете выбрать карточку, которая будет приносить стабильную прибыль. А если вы продавец, то смело можете ставить себе + и поднимать цену на свои карточки.

Налоговые аспекты

Соблюдение юридических и налоговых требований становится важной частью сделок на маркетплейсах. Перед покупкой или продажей карточки товара важно учитывать следующие аспекты:

• Регистрация бизнеса: уточните, зарегистрирован ли продавец как ИП или юридическое лицо, и на какой системе налогообложения ведется учет доходов.
• Документы и прозрачность: продавцу следует предоставить данные о доходах и расходах карточки, а покупателю — проверить их достоверность.
• Оформление сделки: обязательно заключайте договор, где прописаны условия передачи прав на контент, товарный остаток и бренд.
• Соответствие требованиям: убедитесь, что карточка соответствует правилам маркетплейса (например, маркировка товаров или соблюдение стандартов).
• Интеллектуальная собственность: важно закрепить передачу прав на тексты, фото и другие элементы карточки.

При покупке или продаже карточки товара важно учитывать не только её рейтинг и доходность, но и юридические аспекты. Это помогает избежать проблем с налоговыми органами, защитить себя от потенциальных споров и обеспечить успешную сделку.

Формула для оценки стоимости

Важность правильной оценки влияет на скорость продажи карточки. Конечно, следует учитывать популярность товара, его историю продаж и нишу. А вот методы оценки могут быть очень разными. Например, часто используется формула:

Стоимость карточки = вложения (дизайн, оформление) * отзывы * товарные остатки * прибыль. 

Продавец может повысить стоимость карточки. Для этого можно использование работу с отзывами, обновление дизайна, SEO-оптимизацию. Вместе с тем покупателей интересует реальный доход с карточки, так как все остальные параметры можно настроить самостоятельно.

Примеры карточек товаров: в продаже

На бирже Telderi есть много карточек товаров с разными ценовыми категориями, что поможет сориентироваться в рыночной стоимости. Понимание ценовых диапазонов и характеристик аналогичных товаров поможет установить адекватную цену и повысить конкурентоспособность вашей карточки.

1. Карточка Wildberries “Брюки женские” – рейтинг 4.6, около 900 отзывов, более 9 тысяч посетителей. Стоимость карточки от 25 тысяч рублей. 
2. Карточка на OZON “Триммер для бороды и усов” – рейтинг 4.9, около 541 отзывов. Продавец предлагает карточку за 366 тысяч рублей.
3. Карточка Wildberries “Автозапчасти, Автоаксессуары, Автоэлектроника” – рейтинг 4.2, около 287 отзывов. Выручка в год: 1 млн. руб. Стоимость лота от 333 тысячи рублей.