Кейс: 106% с купленного сайта за 2 года

Первая часть истории о том, как я купил информационный сайт на бирже телдери: http://blog.telderi.ru/kejsy-po-kuple-prodazhe-sajtov/kejs-74-godovyx-s-informacionnogo-sajta

Итак, прошёл ещё один год. Сразу к главному — к таблице доходности по месяцам.

Апрель 2018	10 352,21	+4,05%
Май 2018	3 906,67	+1,53%
Июнь 2018	7 769,85	+3,04%
Июль 2018	3 650,88	+1,43%
Август 2018	3 117,24	+1,22%
Сентябрь 2018	3 796,68	+1,49%
Октябрь 2018	5 113,29	+2,00%
Ноябрь 2018	8 732,63	+3,42%
Декабрь 2018	9 048,03	+3,54%
Январь 2019	6 981,00	+2,73%
Февраль 2019	12 434,84	+4,86%
Март 2019	7 313,91	+2,86%

С момента покупки до апреля 2019 включительно, сайт принёс 278 820 рублей, это 109,08%. Расходы составили 42 836,36 рублей, делались из доходов — то есть реинвестирование. Чистая прибыль составила 235 983,64 рубля. Сайт продолжает работать и приносить трафик и доход, есть потенциал для расширения ниши.

Работа над сайтом

На второй год я уже не распылялся на ненужные эксперименты типа смены дизайна. Почти все расходы ушли на новый контент: проработку семантики, составление ТЗ на новые статьи, их заказ и публикация. Семантика составлена с небольшим запасом, чтобы сразу выявить точки роста сайта вширь за счёт новых разделов.

В прошлом отчёте я упоминал важность наличия команды для работы над сайтом. За прошедший год мне удалось это сделать: теперь есть редактор сайта, занимающийся семантикой проекта и составлением ТЗ на тексты, есть проверенный автор с хорошими и недорогими статьями (заказываю по 40₽/1000). Параллельно тестировались дополнительные авторы с бирж разовыми заказами, а также несколько контент-менеджеров. Для последних в итоге была создана подробная инструкция — что, куда и как нужно публиковать. С этапами работ, со скриншотами, с выделением важных моментов (на основе совершаемых ошибок).

Трафик

Желаемого роста трафика не произошло. В течение года посещаемость колебалась в пределах 1000-2000 человек в сутки, исключая несколько временных падений. Если делать разбивку по ПС, то яндекс стал давать меньше трафика, зато пошёл рост с гугла, компенсировавший падение.

Подробнее про падения — вот что происходило с сайтом за второй год. Слева направо «ямы» на графике: МПК от яндекса, повторный МПК от яндекса, новогодние праздники, техническая ошибка с сертификатом. Каждый раз трафик восстанавливался до предыдущих значений, кроме случая с повторным МПК — тогда потребовалось больше обычного времени.

МПК — фильтр «малополезный контент» от яндекса. Выдавался якобы за обилие рекламы и обман пользователей, но по факту был орудием борьбы с конкурентом. Если на сайте использовалась реклама гугла, особенно самые кликабельные форматы типа блока ссылок и нетбордов, то сайт автоматически получал этот фильтр. После удаления адсенса — фильтр снимался и трафик возвращался до прежнего уровня.

Вот почему я получил МПК повторно: вчитываясь в официальную версию яндекса, я нашёл фразу про рекламу, маскирующуюся под контент сайта. Якобы это вводит пользователя в заблуждение, и он переходит по ссылке, принимая её за навигацию или часть контента. Поэтому, чтобы не отказываться от явно доходного формата, я просто добавил заметные рамки для блоков адсенса, а также подписал их меткой «Полезная реклама». Какое-то время это работало, но в итоге алгоритм выдал повторный фильтр. Так я на своём опыте убедился, что рецидив МПК карается строже, чем первый фильтр, роль которого скорее дать предупреждение вебмастеру, что яндексовый трафик монетизировать можно только РСЯ. Я окончательно удалил адсенс с сайта и таким образом просел по доходу примерно до полутора процентов в месяц.

Начиная с апреля в гору пошёл трафик с гугла, подозрительно совпав с датой очередного продления домена. Склоняюсь к версии, что сайт набрал достаточный возраст, чтобы пробиться в гугле. При этом трафик с яндекса начал падать, в итоге обе ПС компенсируют друг друга, поэтому итоговый трафик плюс-минус такой же.

Монетизация

После получения МПК и снятия блока ссылок доходность сайта сильно просела. На одном РСЯ далеко не уедешь, а офферов на сайте не было. Я ставил для теста несколько тематических офферов из популярных партнёрских программ, но хорошего эффекта не получил. Этим и объясняются просевшие проценты месячной доходности — сайт по сути работал в треть силы.

Чтобы не сводить всё к упущенной выгоде, решил отдать сайт на докрутку монетизации. Мне поменяли развес блоков, при этом сократив их число, а также добавили тизерку. Доход с РСЯ действительно вырос, но даже в сумме с тизеркой не получилось повторить уровень доходности адсенса.

Кстати, оплата за докрутку монетизации была фиксированной, а не за дельту, как это модно сейчас.

*В строке «Итого» приведены данные за диапазон с момента покупки сайта по апрель 2019 года.

В конце 2018 года началась история с прямыми рекламодателями. На меня вышел человек, заинтересованный в определённом сегменте трафика моего сайта. Мы с ним обсудили все условия, он согласился с моей ценой, но в итоге пропал, так и не заплатив (рекламу я тоже не повесил, соответственно).

Чтобы не упускать этот шанс, я решил поискать другие варианты таких рекламодателей. Удалось найти конкурента, который работал в той же нише, что и первый рекл. С ним дело пошло продуктивнее — предоплата на месяц вперёд и договорённость по увеличению оплаты при росте трафика.

Но после первого месяца этот человек тоже начал сливаться. Спустя время он всё-таки оплатил за повторное размещение, но эти деньги достались мне после долгой череды напоминалок о необходимости оплаты.

Планы на будущее

Работа по публикации нового контента практически настроена, далее собираюсь вливать туда больше денег, вплоть до 100% реинвеста.

Монетизацию планирую подтягивать за счёт докрутки контекста и офферов, более тесной работы с прямыми рекламодателями. Хотелось бы также попробовать что-нибудь тематическое продавать напрямую с сайта, минуя посредников — но этим есть смысл заморачиваться только при существенном росте трафика, чтобы не распыляться зря.

Ещё одним этапом работ будет внедрение полученных мною знаний по SEO. В первую очередь речь о внутренней оптимизации, особенно технической, во вторую — о работе с ссылочным профилем.

Спасибо, что дочитали мою статью до конца — надеюсь, вы нашли в ней что-то полезное для себя.

Если вам интересна тема заработка на сайтах (информационных и коммерческих), то прошу заглянуть в мой блог, там вы найдёте больше интересных публикаций: https://fladex.ru/. Также вы можете подписаться на мой паблик в вк или фэйсбук, куда я дублирую публикации с основного блога и общаюсь с подписчиками в комментариях к постам.