Как продать магазин на маркетплейсах Wildberries и Ozon

Возможна ли продажа готового бизнеса на маркетплейсе в 2025 году? Таким вопросом сегодня задаются многие собственники магазинов. И да, такой вариант передачи магазина возможен, но с учетом особенностей процедуры. Существует несколько способов продажи, в том числе через биржу, что позволяет гарантировать высокий уровень безопасности.

Рассмотрим, как можно продать магазин на Wildberries и Ozon, что нужно учитывать собственнику и какие риски предусмотреть.

Продажа бизнеса на Wildberries и Ozon

Причины продажи могут быть разными. Например, вы планируете заняться другим бизнесом или срочно нужны деньги для решения финансовых задач. В первую очередь нужно изучить несколько основных нюансов:

• Проще всего продать магазин на маркетплейсе, который был зарегистрирован в юридической форме ООО. Дело в том, что Wildberries и Ozon не предусматривают продажу магазинов от ИП. Это будет незаконная сделка с неприятными последствиями для сторон.
• Если магазин был зарегистрирован как ИП, тогда у вас будет только один вариант: продать карточки товаров. В таком случае вы легально передаете права на конкретные товарные позиции. Продавать карточки можно через специальные биржи, например, площадку Telderi.
• Независимо от схемы продажи, сделка всегда будет иметь определенные юридические этапы. Поэтому для обеспечения безопасности на всех этапах, рекомендуется проводить сделки через брокеров (биржи).

Итак, с основными моментами все более-менее понятно. Остается главный шаг перед продажей бизнеса – оценка активов. То есть вы должны заранее понимать, сколько стоит ваш бизнес. Для этого можно самостоятельно оценить активы или обратиться за помощью к бизнес-брокеру.

Как оценить стоимость магазина на Wildberries и Ozon

Суть процедуры мало чем отличается от обычной оценки бизнеса. Но в данном случае появляются дополнительные критерии, такие как активность магазина, дизайн, отзывы и SEO-оптимизация:

1. Оценка финансового отчета – это первый параметр, который будут изучать потенциальные покупатели.
2. Активность магазина – ликвидность товара, визуальная составляющая (карточки товара), наличие продаж, конкуренция в нише и прочее. Особое внимание следует обратить на отзывы, рейтинг магазина и процент продаж. Также на стоимость влияет наличие собственного склада, соцсетей и SEO-оптимизации.
3. Наличие долгов – в основном речь идет о долговых обязательствах, связанных с закупками товаров. 

В целом этого будет достаточно для расчета средней стоимости магазина. Но если вы хотите получить точную оценку, тогда рекомендуем воспользоваться услугами специалистов. Бизнес-брокеры помогут не только подготовить отчет, но и составить «продающее» описание для вашего лота.

Как оценить магазин перед продажей на маркетплейсах Wildberries и Ozon

Что делать, если магазин оформлен как ИП? В таком случае можно продавать только карточки товаров. На самом деле они приносят не меньше финансовой выгоды, чем передача права собственности на ООО. Опять же, чтобы выгодно продавать карточки, их необходимо подготовить: проработать дизайн, наполнение, оптимизировать и адаптировать под текущие реалии рынка.

В предыдущей статье мы уже рассказывали, как выгодно продавать карточки товаров на WB и Ozon, поэтому рекомендуем ознакомиться.

Продажи карточек товаров на маркетплейсах Wildberries и Ozon

Как безопасно продать бизнес на маркетплейсах

Особенности сделки в том, что стороны договора могут находиться в разных регионах и городах России. Поэтому безопасность могут обеспечить только посредники в лице биржи Telderi. Нет, конечно, это не единственная платформа, но именно ее услугами пользуются сотни собственников магазинов на WB и Ozon.

Если вкратце, то продажа будет происходить по схеме:

• Оценка ликвидности и стоимости магазина.
• Регистрация на бирже Telderi.
• Заполнение карточки лота (описание, цена, финансовые отчеты).
• Выставление лота на аукцион.
• Заключение сделки.

Если лот действительно ликвидный, то много времени на поиск покупателя не уходит. Также вы можете обратиться за помощью к специалистам, которые помогут заполнить объявление, оценить стоимость магазина (карточки товара) и проведут сделку с учетом всех юридических процедур.