Разница между продажей карточек товаров и готового магазина на маркетплейсе

Продать весь бизнес или только отдельные карточки товаров – вопрос на миллион рублей. На самом деле выбор зависит не только от финансовой выгоды, но и формата, в котором был оформлен магазин на Ozon или WB. Карточки товаров стоят дешевле, поэтому спрос на них будет выше. Но и продажа магазина со всеми складами, товарными запасами и сотрудниками – выгодный вариант.

Рассмотрим все особенности без юридических проволочек, чтобы вам была понятна именно суть продажи того или иного лота.

Продажа магазина на маркетплейсе

Итак, у вас есть успешный (или не очень) готовый бизнес на Ozon или WB. В какой-то момент вы решили, что пора инвестировать деньги в другие проекты или переходить в другую нишу, поэтому нужно искать покупателя на магазин. Вот несколько рисков, которые нужно учитывать:

– Во-первых, официальная передача права собственности на магазин возможна только при оформлении ООО. Нужно понимать, что это требование маркетплейсов. И если магазин оформлен на ИП, тогда подходит только альтернативный вариант продажи карточек. 

– Во-вторых, полноценная продажа бизнеса связана с рядом юридических аспектов. То есть вам нужно оценить не только стоимость всего магазина, но и собрать полный пакет документов. Сделать это можно, но процесс будет длительным.

К плюсам продажи магазина можно отнести:

• Получение хорошей прибыли при грамотном расчете стоимости.
• Передача права собственности (всех документов).
• Продажа товарных остатков.

Главная проблема в том, что всегда трудно найти покупателя, готового заплатить несколько миллионов рублей за ликвидный магазин на Ozon и WB. И обычно такие продажи осуществляются через брокеров, гарантирующих безопасность сделки.

Продажа карточек маркетплейса

Как вы уже поняли, такой вариант часто используются для ИП, которые не могут легально перепродавать бизнес на маркетплейсах. Но у них есть возможность продавать готовые карточки, в том числе с товарными запасами. К основным особенностям такой продажи можно отнести:

– Во-первых, стоимость карточки товара всегда ниже, чем стоимость всего бизнеса. Соответственно, проще найти целевого покупателя. Сама по себе сделка также имеет намного меньше юридических проволочек.

– Во-вторых, магазин может использовать альтернативные сделки. Например, у вас есть бизнес, но вы не планируете его продавать полностью. В таком случае на продажу выгоднее выставить раскрученные карточки товаров. 

Представим, что какой-то бренд продает обувь (всего 20 позиций). Чтобы не заниматься длительной продажей готового магазина на маркетплейсе, собственник принимает решение выставить на аукцион готовые карточки товара «Женская обувь», оценив их в 500 тысяч рублей. Магазин продолжает зарабатывать деньги, но с меньшим объемом карточек товара. Параллельно можно раскручивать другие товары, чтобы впоследствии выставить на продажу карточки.

Выгода очевидна, но есть и свои риски:

• Карточки лучше продавать через биржу и брокера, иначе можно столкнуться с мошенниками.
• Стоимость карточки ниже, чем полноценного бизнеса.
• Бренд теряет часть доходных лотов.

Стратегии продажи могут быть разными, поэтому рекомендуем заранее оценить потенциальную финансовую выгоду. Например, в 2024 году некоторые продавцы специально раскручивали (накручивали) карточки товаров для последующей перепродажи.

Риски при продаже без посредников

Продажа карточек товаров без Гаранта связана с рисками мошенничества, возможна утрата контроля над активами и самое важное – отсутствие юридической защиты. Например, частый случай, когда покупатель исчезает после получения доступа к карточкам, либо отказывает в оплате. Без договора сложно будет доказать свои права и компенсировать убытки.

Чтобы обезопасить себя, обязательно проверьте потенциального покупателя – запросите данные ИНН, отзывы и информацию о его предыдущих сделках. Заключите договор купли-продажи с четкими условиями передачи данных и оплаты, желательно с участием юриста. Важно: этапная передача информации, например, сначала описаний и фото, а затем полного доступа, помогает избежать потерь.

Безопасная продажа возможна через посредников, например, биржу Telderi. Платформа гарантирует юридическое сопровождение каждой сделки, а также лучшие цены на аукционах для продавцов.

Финансовые аспекты продажи

Продажа магазина или карточек товаров сопровождается расходами, которые важно учитывать:

1. Комиссии брокера или биржи – обычно от 10% до 20% от суммы сделки, включают сопровождение и защиту сделки. На Telderi также возможна Прямая сделка, т.е. если вы нашли покупателя, но хотите провести сделку с Гарантом. Комиссия за такую сделку составит всего 5%.
2. Налоги – 6% для ИП (по УСН) или 13% для физических лиц. При продаже крупных активов налоговая может запросить подтверждение затрат.
3. Подготовка – расходы на обновление описаний, рекламу и оптимизацию карточек могут достигать десятков тысяч рублей.
4. Комиссии маркетплейсов – некоторые платформы взимают плату за передачу прав на магазин.

Учитывайте эти расходы, чтобы заранее рассчитать чистый доход от сделки и избежать неожиданных потерь.

Продажа магазина или карточек товаров – это ответственный процесс, который требует тщательной подготовки. Учитывайте все риски, расходы и нюансы сделки, чтобы максимально защитить свои интересы. Помните, что на рынке много мошенников, поэтому действуйте только через проверенные площадки, заключайте договоры и сохраняйте бдительность.

В предыдущих статьях мы писали о подготовке карточек и магазинов к продаже. Если вкратце, то вам нужно оценить стоимость, повысить привлекательность, улучшить дизайн, изменить описание, поработать с отзывами.

Мы всегда готовы помочь вам сделать процесс безопасным и выгодным. Удачных продаж!

---