Как выбрать категорию для старта на маркетплейсе в 2025 году

С чего начинать новичку при выходе на маркетплейс? Один из первых и важнейших шагов – это выбор правильной категории товаров. От выбора категории зависит не только успешный старт вашего бизнеса, но и дальнейшее развитие бизнеса.

Что в первую очередь? Важно тщательно проанализировать рынок, на основе этого выбрать нишу, которая соответствует вашим возможностям и запросам покупателей. Эксперты также рекомендуют учитывать стартовый капитал, ваш опыт, предыдущий бизнес и рейтинги популярных маркетплейсов. Необходимо еще определиться: создавать бизнес с нуля или же купить готовый магазин на маркетплейсе. 

Категорий товаров очень много, и они регулярно меняются. Поэтому мы рассмотрим несколько основных аспектов с учетом статистики за 2024 год.

Тренды российских маркетплейсов

Основной тренд 2024 года – переход из физического в онлайн-бизнес. Статистика показывает, что за последний год число продавцов на маркетплейсах выросло более чем на 30% (только во втором квартале рост составил 22%). Также можно выделить еще несколько показателей:

• Наибольший рост селлеров показывает маркетплейс «МегаМаркет» (в 2,5 раза за год). Однако эта платформа все равно отстает от двух лидеров рынка: Wildberries и Ozon.
• Максимальную долю по-прежнему занимает Wildberries (более 50%). Речь идет об общем количестве продавцов. 
• Большая часть участников рынка в первый год открывает второй магазин в другом маркетплейсе. Это позволяет масштабировать бизнес и привлекать больше клиентов.
• В среднем новички на одной площадке зарабатывают около 53 тысяч рублей. При работе на двух маркетплейсах доход утраивает до среднего показателя 140 тысяч рублей. 

Интересно, что почти 50% всех новичков в качестве первой площадки выбирают Wildberries. Популярность этого маркетплейса не упала даже после событий во второй половине 2024 года. Но и Ozon продолжает пользоваться спросом, хотя эту платформу чаще выбирают для торговли электроникой, бытовой техникой и товарами для дома. 

Какие товары можно продавать на маркетплейсах

В маркетплейсах разрешено продавать всё, что не противоречит законодательству РФ. Существует перечень продукции, продажа которой на этих площадках запрещена. В него входят: алкогольные напитки и товары, содержащие спирт, лекарственные препараты, оружие и патроны к нему, пиротехнические изделия, медицинские товары. Каждый маркетплейс также может дополнять эти категории в своих правилах.

Новичков среди продавцов интересует, какую же нишу выбрать для своего бизнеса. Агентство Data Insight предлагает диаграмму популярности различных категорий товаров.

От чего зависит выбор ниши

Wildberries считается наиболее популярным маркетплейсом, но мы рекомендуем оценивать собственные критерии, которые влияют на выбор ниши:

1. Стартовый капитал – обычно новые селлеры открывают магазин с бюджетом от 100 до 200 тысяч рублей. В данном случае лучше смотреть на нишу низкой и средней ценовой категории. Если выходить на высокий уровень, то и конкуренция будет намного выше. Вас просто очень быстро выживут. 

Обратите внимание, что в 2024 году в тренде недорогие товары, стоимость которых не превышает 1000 рублей. По-прежнему спросом пользуются бытовые мелочи, товары для дома, одежда отечественного производства. 

2. Ваша деятельность – если уже есть оффлайн магазин, тогда стоит рассматривать аналогичную нишу товаров или с акцентом на будущее развитие. В таком случае будет меньше рисков потерять деньги. Например, сейчас многие сборщики ПК выходят на Ozon для поиска новых клиентов. 

3. Спрос и конкуренция – повышенная активность в нише может говорить не только о высоком заработке, но и конкуренции. Это поможет понять, стоит ли входить в уже насыщенный рынок или лучше выбрать менее популярную категорию товаров с меньшей конкуренцией, но с возможностью роста. С помощью Яндекс Вордстат, Кейс.со, MPStats или Moneyplace вы сможете увидеть, какие товары становятся популярными. Например, если вы видите, что спрос на определенную категорию товаров растет в течение нескольких месяцев, это может свидетельствовать о ее долгосрочной привлекательности.

Важно! Тренды могут изменяться в зависимости от сезона, что также важно учитывать при выборе ниши. Например, летом востребованы товары для дачи и активного отдыха, а зимой – техника для дома, зимняя одежда и аксессуары.

Покупка готовых магазинов или карточек товаров

Многие новички выбирают путь покупки готовых карточек товаров или даже целых магазинов на маркетплейсах. Такой подход имеет несколько преимуществ:

• Быстрый старт: покупая уже готовые карточки товаров, вы экономите время на их создании. Вам не нужно тратить ресурсы на фотосессию, написание описаний и оптимизацию. Это особенно актуально для новичков, которые только начинают свой путь на маркетплейсе.
• Опыт других продавцов: покупая готовые карточки товаров, вы можете увидеть, как другие продавцы работают с этим продуктом, какие маркетинговые стратегии используют, а также как они позиционируют товар на платформе.
• Плюсы и минусы: этот путь, несмотря на свою привлекательность, не лишен минусов. Покупка готовых товаров может означать, что вы столкнетесь с уже существующей конкуренцией и придется делать дополнительные усилия для продвижения.

Правила и требования маркетплейсов

Каждый маркетплейс имеет свои требования к продавцам, и это стоит учитывать при выборе ниши.

Ozon: хотя в последние годы Ozon ужесточил условия для новых продавцов, его правила все же остаются более лояльными по сравнению с другими платформами. Ozon также является хорошим выбором для товаров в категориях электроника, бытовая техника и товары для дома.

Wildberries: несмотря на высокую конкуренцию, Wildberries остается самой популярной платформой. Требования к карточкам товаров на Wildberries достаточно строгие, но для новичков это может быть хорошей возможностью в силу большого потока покупателей.

Яндекс.Маркет: Яндекс.Маркет в последние годы значительно улучшил свои условия для продавцов. Платформа активно расширяет свою аудиторию и предлагает удобные инструменты для настройки рекламных кампаний и продвижения товаров. Яндекс.Маркет подходит для продавцов, которые хотят продвигать товары среди аудитории, использующей Яндекс для поиска.

МегаМаркет: новый игрок на рынке, который активно набирает популярность. Несмотря на относительно небольшой объем пользователей, на платформе еще не так много конкуренции, что может стать преимуществом для новичков.

Заранее проводите анализ рынка, обращайте внимание на популярные ниши для новичков (товары для дома, уют и декор, игрушки для детей, недорогая одежда). Но необходимо понимать, что рынок маркетплейсов может меняться. Например, новые правила, экономические изменения или изменения в законодательстве могут повлиять на условия ведения бизнеса.

Важно быть готовым к адаптации. Это может быть расширение ассортимента, смена маркетинговой стратегии или даже выход на новые платформы. Быстрая реакция на изменения поможет вам не только сохранить стабильность, но и увеличить прибыль.